其实不在于花西子 ， 而是所有化妆品有个共同的短板——暴利 。
十、化妆品行业的原罪
化妆品的暴利是行业的原罪 ， 决定了它不能采用常规的营销打法 。 营销费用出奇之高 ， 最终所有的这些都转嫁给消费者 。
产品的优秀 ， 保证消费者能够得到一个超值的体验 ， 超值的产品 。 于是乎 ， 消费者愿意支付更多的钱 ， 来购买让自己心仪的产品 。 但是 ， 超高的利润 ， 最终还是会被大家所普遍熟知 。
十一、快消品特质决定了无法走奢侈品的路子
大销量 ， 面向大众 ， 决定了产品定位不是奢侈品 ， 不可能做定制化 ， 不面向富豪阶层 。 那么 ， 用什么来支撑它长期的高利润呢？
同时 ， 伴随着直播电商和网络带货一些深层次问题被揭露出来 ， 美妆产业的大厦基础也会发生动摇 。
十二、理性、感性之辨
产品求新求变 ， 付诸于文化 ， 被大众所接受 ， 采取高速发展、高速扩张、高度激进的营销方式 ， 恰好与最近这两年火爆的电商同步 ， 促成爆款 。
瓣膜认为 ， 下一步随着电商的理性化、平民化 ， 收入的透明化 ， 人们对于同类产品将有一些更加理性的选择与认识 。
十三、产品的可能风险
作为产品来讲 ， 技术层面存在的一个bug 。 作为采用古典文化元素来营造产品氛围、产品风格 ， 毫无疑问是相当成功的 ， 而且可以一直做下去 。
但是利用古方美颜美容方式 ， 这个路子实事求是的讲 ， 是走不通的 。 古代的所谓的美容美颜是很土的 ， 一言以蔽之 ， 土得掉渣 ， 毫无技术含量 。 妆容的美、时尚、富有文化内涵 ， 同时还具有其科学内核 。
瓣膜认为 ， 古方美容 ， 说到底 ， 其本质是化妆品的原始阶段、初级阶段 ， 过分的渲染、美化于事无补 。
十四、科学悖论
产品得到了大多数人的认可 ， 口碑不错 ， 这是事实 。 但同时要清醒的看到 ， 天然的不一定是最好的 ， 甚至会很坏 ， 古老的不一定是最好的 ， 甚至会很差 。
这一点上 ， 要求除了在文化层面、艺术层面做好产品之外 ， 对其原材料、工艺、功能 ， 同样要经得起科学试验与时间检验 ， 要有一些科学实验和数据来支撑 。 如果与科学文明进步抵触的话 ， 其产品将出现一些问题 ， 甚至有可能是颠覆性、毁灭性的 。
瓣膜发现 ， 事实上 ， 一些天然的 ， 历史悠久的美容的材料 ， 都是有毒有害 。 如果继续拿来使用 ， 那会造成无法挽回的严重问题 。
十五、快消品与地产营销之异同
快消品和住宅大宗商品 ， 营销手段和营销效果有很大的差别 。 二者的核心逻辑相通 。 消费者的爱美之心 ， 对传统文化、东方美学的向往追求 ， 都是一致的 。
瓣膜觉得 ， 地产产品的营销嫁接电商、嫁接短视频平台 ， 是一个很好的突破口 。 地产营销 ， 也愈发注重所见即所得的产品体验 。
提供给业主全方位的产品展示 ， 用多种媒体、多种方式展示你的产品 。 展示出你产品的优势 ， 形成你产品的一种风格 ， 体现出你产品的一种文化、一种诉求 。
十六、花西子教科书式的成功
花西子作为营销 ， 属于教科书式的成功 。 他借助电商发展的高速发展期 ， 吸纳当前中国最顶级的流量资源 。 产品过硬 ， 优秀创新团队 ， 强强结合 ， 使得产品爆发式增长 ， 得到消费者的普遍认可 ， 口碑与国际一流品牌毫不逊色 。
体现了中国文化的深刻内涵与东方美学本质 。
销售除了产品本身 ， 更多的是卖的一种文化 ， 一种生活方式 ， 一种女性对自身美的理解 ， 一种对艺术的一种追求 ， 以及对美的一种向往 。
推荐阅读
- 购房置业|为什么很多购房者说：“高层住宅千万不要买9—11层”？
- 购房置业|买房选楼层该如何避坑，建筑学家，这3个楼层尽量避开，避免后悔
- 销售型|虎年成都人才公寓集中发力，购房者普遍获益的新置业机会来了？
- 置业顾问|荣盛锦绣学府好不好？置业顾问从项目现场发回新组图
- 榻榻米|装修最不值得花钱的这14个地方，花了六、七万只用几次，太浪费
- 购房者|孝感开发商的七大虚假宣传 你买房踩到哪些了
- 购房置业|买房前以为稳赚不赔，买后却发现“形势”变了？有的业主损失30万
- 购房置业|今明两年不买房，五年后是买不起还是随便挑？答案已经清晰明了
- 豪宅|晒晒我小姨家的豪宅，花了百多万，基础钢筋就用了30吨！
- 购房|2022年深圳最新购房资料合集（收藏版）