文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
花西子成立4年 ， 营收达到30亿 ， 堪堪可谓营销界的泥石流 。 那么 ， 这匹彩妆界的超级大黑马 ， 给地产人哪些启示呢？地产瓣膜和您聊一聊 。
（总2516字 ， 阅读约需5分钟）
一、专业基础
花西子创始人吴成龙营销出身 ， 最早是百雀羚淘宝旗舰店运营总监 。 他大学学的是风景园林专业 ， 其实也与地产沾边 ， 对于古典园林、景观设计等有自己的见解 。 对于品牌营造 ， 他希望能更好的融合中国文化和东方美学 。
从2010年就开始 ， 吴成龙开始介入美妆电商领域 。 传统文化艺术是互通互融的 。
二、整合营销的力量
瓣膜觉得 ， 花西子营销的成功 ， 首先在于整合的力量 。 花西子特别注重营销资源的嫁接与整合 。 每次的嫁接与整合都十分成功 ， 有对传统文化、东方美学的整合 ， 有对现代传媒、顶级流量的整合 。
三、产品核心的诉求
花西子的产品核心诉求在于 ， 品牌定位为东方彩妆 ， 追求天然成分和中国风审美 。 追溯中国历史 ， 中国古人比较喜欢用天然的花卉、动物制品等来装饰自己的面容 。 还有一些古籍记载的养颜美容古方 ， 还结合一些花卉和中草药的成分 。
四、挑逗客户审美痒点
瓣膜发现 ， 他这个产品包装中 ， 展示了许多中式元素 ， 包括浮雕窗格、传统的色调、一些古风的东西等等 。 这些东西是刺激了潜在客户的痒点 。
五、产品的差异化
着重产品体验 ， 将大量人力、物力、财力投入到产品研发 ， 精益求精 ， 美观、实用、价值、文化等 ， 都付诸产品之中 。
六、创新是价值之源
瓣膜认为 ， 创新是产品的核心价值 ， 创新是营销成功的首要前提 。 只有创新的东西 ， 才能让客户产生购买冲动 ， 价值认同 。
七、搭乘直播电商顺风车
选择了直播一哥李佳琦作为品牌的首席推荐官 ， 又选择了4000年美女鞠婧祎 ， 作为品牌代言人 ， 深入融入抖音、小红书、B站等平台 。
知道如何掌握流量 ， 发挥流量最大价值 ， 同时产品品质出类拔萃 ， 又符合大众审美 ， 使得仅仅成立不足5年的品牌 ， 一跃成为一线龙头 。
八、品牌理念根植于传统文化、东方美学
花西子成立于2017年3月 ， 在杭州西子湖畔 。 它的核心理念是以花养妆 。 西子来自“欲把西湖比西子 ， 淡妆浓抹总相宜”的苏东坡诗句 。
西子就是西施 ， 古代四大美女之首 。 花西子这个品牌 ， 既有地域文化 ， 也有古代文化 ， 还有产品特性 。
瓣膜看到 ， 产品方面 ， 研发了雕花口红 ， 还研发了孕期彩妆产品 。 令人惊喜 。
九、谈谈花西子的短板
瓣膜同样认为再牛的产品 ， 再牛的品牌 ， 也是有短板的 。 那么花西子的短板在哪里？
首先 ， 还是要说明一下 。 咱们地产人看其他行业也好 ， 行业内也好 ， 看人家的缺点 ， 是没多大意义的 。 重点一定在优点 。 别人的缺点 ， 知道就行了 ， 不必太在意 。
推荐阅读
- 购房置业|为什么很多购房者说：“高层住宅千万不要买9—11层”？
- 购房置业|买房选楼层该如何避坑，建筑学家，这3个楼层尽量避开，避免后悔
- 销售型|虎年成都人才公寓集中发力，购房者普遍获益的新置业机会来了？
- 置业顾问|荣盛锦绣学府好不好？置业顾问从项目现场发回新组图
- 榻榻米|装修最不值得花钱的这14个地方，花了六、七万只用几次，太浪费
- 购房者|孝感开发商的七大虚假宣传 你买房踩到哪些了
- 购房置业|买房前以为稳赚不赔，买后却发现“形势”变了？有的业主损失30万
- 购房置业|今明两年不买房，五年后是买不起还是随便挑？答案已经清晰明了
- 豪宅|晒晒我小姨家的豪宅，花了百多万，基础钢筋就用了30吨！
- 购房|2022年深圳最新购房资料合集（收藏版）