购房置业|花西子的营销“泥石流”给地产人的16个启示交易

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

花西子成立4年，营收达到30亿，堪堪可谓营销界的泥石流。那么，这匹彩妆界的超级大黑马，给地产人哪些启示呢？地产瓣膜和您聊一聊。

（总2516字，阅读约需5分钟）
一、专业基础
花西子创始人吴成龙营销出身，最早是百雀羚淘宝旗舰店运营总监。他大学学的是风景园林专业，其实也与地产沾边，对于古典园林、景观设计等有自己的见解。对于品牌营造，他希望能更好的融合中国文化和东方美学。

从2010年就开始，吴成龙开始介入美妆电商领域。传统文化艺术是互通互融的。
二、整合营销的力量
瓣膜觉得，花西子营销的成功，首先在于整合的力量。花西子特别注重营销资源的嫁接与整合。每次的嫁接与整合都十分成功，有对传统文化、东方美学的整合，有对现代传媒、顶级流量的整合。
三、产品核心的诉求
花西子的产品核心诉求在于，品牌定位为东方彩妆，追求天然成分和中国风审美。追溯中国历史，中国古人比较喜欢用天然的花卉、动物制品等来装饰自己的面容。还有一些古籍记载的养颜美容古方，还结合一些花卉和中草药的成分。
四、挑逗客户审美痒点

瓣膜发现，他这个产品包装中，展示了许多中式元素，包括浮雕窗格、传统的色调、一些古风的东西等等。这些东西是刺激了潜在客户的痒点。
五、产品的差异化
着重产品体验，将大量人力、物力、财力投入到产品研发，精益求精，美观、实用、价值、文化等，都付诸产品之中。
六、创新是价值之源
瓣膜认为，创新是产品的核心价值，创新是营销成功的首要前提。只有创新的东西，才能让客户产生购买冲动，价值认同。
七、搭乘直播电商顺风车

选择了直播一哥李佳琦作为品牌的首席推荐官，又选择了4000年美女鞠婧祎，作为品牌代言人，深入融入抖音、小红书、B站等平台。

知道如何掌握流量，发挥流量最大价值，同时产品品质出类拔萃，又符合大众审美，使得仅仅成立不足5年的品牌，一跃成为一线龙头。
八、品牌理念根植于传统文化、东方美学
花西子成立于2017年3月，在杭州西子湖畔。它的核心理念是以花养妆。西子来自“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”的苏东坡诗句。
西子就是西施，古代四大美女之首。花西子这个品牌，既有地域文化，也有古代文化，还有产品特性。
瓣膜看到，产品方面，研发了雕花口红，还研发了孕期彩妆产品。令人惊喜。
九、谈谈花西子的短板
瓣膜同样认为再牛的产品，再牛的品牌，也是有短板的。那么花西子的短板在哪里？

首先，还是要说明一下。咱们地产人看其他行业也好，行业内也好，看人家的缺点，是没多大意义的。重点一定在优点。别人的缺点，知道就行了，不必太在意。

购房置业|花西子的营销“泥石流”给地产人的16个启示

推荐阅读

手撕包菜做法

美术生大学一定要选美术专业吗

诛仙初探落星楼隐藏任务怎么触发

奥日与鬼火意志火球术怎么拿火球术获得方法介绍

精华是越粘稠浓度越高吗

Win10怎么取消开机登录密码「win11怎么取消开机密码」

会计期间假设包括了哪些内容

圆柱的底面积公式是什么圆柱的底面积公式

苏州公积金如何提取

微信找回密码需要2个人里面没好友怎么办

手机nfc功能是什么意思？

最能打动女人心的20句情话最能打动女孩子的话

电脑flash插件出现异常怎么办

玻钢石是什么材质

寻找客户的五种方法,销售如何寻找客户

清明节为什么要吃冷食