【二手房|二手房和新房不对眼，业主很被动】
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对楼市观察那么久 ， 我们最同情的还是小城市想出售房子的业主们 。 他们在买房的时候 ， 以为房子是资产 ， 持有不动或者不想要的时候就能把房子卖掉换钱 ， 结果事与愿违 。
小城市的二手房并不好成交 ， 没有客户市场 ， 也没有营销资源 。 直白的说 ， 就是购房者不喜欢二手房 。 就如这些业主在之前做购房者的时候也是只喜欢新房 。
自己都不喜欢的东西又怎么能奢望别人会喜欢呢！所以投资市场有个直白的逻辑：你投资的标的 ， 后面有没有会喜欢 。
所以说小城市的二手房是不好出售的 ， 因为客户找不到理由的讨厌 。 我们找不到根据去分析 ， 就是这些购房者在情感上排斥二手房 ， 认为有个“旧”字 。
新房子不仅仅是占据了一个“新”字 ， 还占据了很大的营销资源 。 每个楼盘都有自己系统的营销体系 ， 这些体系支撑着新楼盘的销售 。
即便自己的营销体系不能支撑房子的销售 ， 房企们还可以用钱去驱使着二手房中介帮他们去分销 。
中介们的做事逻辑也是很简单 ， 什么钱比较好赚 ， 就去做什么事情 。 赚块钱是中介们一贯的做事逻辑 。
中介去赚快钱——卖新房 ， 二手房产品自然就成了无人问津的东西 ， 没有人主动推荐 ， 二手房客户还被引流到新房 ， 业主们除了贱卖还有什么办法 。
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