先做挽回再付费的公司,可追溯情感挽回平台创始人背景( 三 )


沈子浩最初下载小鹿的APP时 , 是苦于脱单无门 。他在上面看了很多情感类的文章 , 这些文章手把手教他怎么和女生聊天、怎么和女孩子约会 , 他觉得 , 能追到现在的女友 , 小鹿多少有一份功劳 。所以和女友“失联”后 , 沈子浩想到了小鹿 , 他知道上面有很多团队在做挽回服务 。他找了一个团队 , 买了一套两个月4000元的课程 , 先交了1600元的定金 。然后是标准的流程 , 填写表格 , 讲述自己的个人情况、感情经历 , 导师制订挽回计划 。结果失败了 , 中途还有内部导师“反水” , 劝他不要再续交费用了 , “里面的导师都不靠谱” 。
小鹿是目前最大的情感咨询平台之一 , 采用外面机构入驻形式 , 以男性用户为主 , 从2015年初创 , 3年拿下了5轮数亿元的融资 , 2017销售额超数亿 , 自称聚集了3000多名咨询师 , 注册用户超过1200万 。其创始人巫家民早年是做PUA(Pick-up Artist , 搭讪艺术家)出身 , 他开发的“坏男孩”教人“把妹”“泡妞”取得了不错的商业成绩 , 从里面还走出不少日后的PUA达人 。虽然PUA被指责精神控制女性 , 但在过去很长一段时间里都是高大上的舶来品 , 引进后受到男性网友们的热捧 , 大家纷纷想象着通过学习PUA成为情场高手 。
事实上 , 追溯近些年崛起的几大情感挽回和咨询平台创始人背景 , 可以发现不少早年都与PUA有千丝万缕的联系 , 他们日后通过互联网创业的形式才摆脱了PUA , 将挽回服务当成了赚钱的一大门路 。同为头部情感咨询平台的“花镇情感”(以下也称花镇)主打女性情感服务 , 其主要创始人冷爱(本名潘升)和肖然(本名肖振兴)早年也是做教人追女孩的“泡学网”起家 。直到2014年 , 他们与Ayawawa(本名杨冰阳)一同创立了花镇 。
也正是在2012015年前后 , 以花镇、小鹿为代表的情感挽回平台和大小机构集中涌现 , 他们抓住了当时知识付费的潮流 , 把过去在垂直论坛和社区时代的情感内容也变成了一种知识 , 通过问答、直播课等形式兜售出去 , 后来又延伸到咨询服务领域 , 形成了内容 课程 咨询的商业模式 , 而围绕咨询师的培训、考证又形成了配套产业 。
在这个链条上 , 原先就拥有强大个人IP的情感大师们率先获得了商业上的成功 , 花镇就是典型的例子 , 其创始人冷爱、Ayawawa在垂直论坛和社区时代就是有名的情感大V , 积攒了数百万粉丝 。转轨情感服务后 , 他们从粉丝中识别出了市场上最有商业前景的人群——25岁到35岁的一、二线城市女性——她们在情感上有更多焦虑 , 是最有付费意愿和能力的人群 。短短几年 , 花镇就成为中国最大的情感咨询平台之一 , 用户破百万 , 纳税超千万元 。
今年8月 , 在广州一家五星级酒店的休息室内 , 我见到了冷爱 , 演讲间隙的他正在打坐 , 旁边的助理小心翼翼避免弄出声响 。过了片刻 , 冷爱睁开眼 , 起身和我握了握手 , 双手冰凉 , 皮肤白皙 , 表情没有起伏 。他长了一张瘦长脸 , 穿一件橙色T恤 , 齐肩的长发略微卷曲 , 双眉裁剪得当 。不过出于种种顾虑 , 他拒绝了正式采访 。那场演讲面向的是来自全国各地甚至海外的200多名学员 , 他们中的很多人都想成为像冷爱一样的情感导师 。
冷爱的信条是“爱是一种可被学习提升的能力” , 他在各个网络平台上不厌其烦地回答着粉丝的提问 , 教女性如何择偶 , 经营婚姻 , 如何辨识渣男 , 避开爱情和婚姻中的种种陷阱 。在他的平台上 , 每天都有免费和付费的直播课程 , 主题诸如“如何让一个男人依赖你 , 走进他的内心”“了解男性思维”“教你快准狠擒拿男人心” 。

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