万科|关于谈判砍价（认知篇）银川

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这是拿铁房产观的第136篇原创

01.前言谈论这个话题是源于今天看到某平台的一篇内容，引起了广泛的讨论。
今天我们也是延伸性讨论关于买房谈判的话题，不对事主和具体事件进行评判。
来看看具体讨论了什么吧。

事件源于一个博主要买房，业主报价152万，买家报价151万，因为相差一万而没有买成，买家说同一栋楼成交便宜2000元（151.8万），且不想比别人买得贵，所以不想买了，缘份没到。
下面是一些公开评论，你们也可以自己去平台看。

从评论里来看，大多还是比较公平理性的，没有因为事主吐苦水而一边倒地支持他。
个人性格喜好，这里我不想过多评论了，什么赚大钱的人不要计较小钱这个事情也不在我们讨论的范围，也不讨论一百多万的房子将来升值贬值的事情，也不对各个评论进一步剖析，各有各的价值判断。
02.关于房价房价是怎么涨起来的，就是有人用更贵的价格买下来了，而且是不断地有人用更贵的价格买下来了。
市场对这个更贵的价格不仅接受，同时还非常追求，追求什么，无非就是资产价格上涨嘛，达到保值增值的目的。
用普通人的思维这个事情就是买涨不买跌，用经济学的思维就是商品供不应求造成的。
反之，一直没人买，价格就会下跌。
当商品成为被追捧的对象，并拥有了一些不可替代的属性时，它就具备了一种很强的能力——议价能力，比如汇悦台之类的，价格由卖家决定。
你买或不买，以什么价格买，都是一种市场行为，因为你是属于市场里的一个个体。
但你的行为不能代表全部，你可以因为自己的主观因素不买，但如果市场的大部分人还是支持的，愿意用资金去投票的，那这种主流的市场行为最终会推动价格上涨，而你就有可能被抛弃。
房价经历了20多年的上涨，就是这种主流思想占据了上风，每一次的多空博弈，最终还是有产者胜出。
03.关于谈价再来说一下谈判，谈判就是买卖双方博弈的过程，一套房子不是因为越贵就应该砍得越多，同样，也不会因为越便宜就砍得越少。
砍价这个事情本身是无解的，谈判大师也不能保证每套房子都给你砍个几十万上百万出来。
房价能不能砍得动，除了跟市场行情有关，还跟其他因素有关。

1、当卖家放出一个价格出来后，你马上去谈，这时候价格是很难谈得动的，几万块钱就很不错了，想要谈多十几万几十万下来几乎不可能，除非他主动降价。
为什么他会主动降价呢，那是市场行情不好，看的人太少，成交量太低，成交价越来越低，竞争对手太多，被逼迫必须要降价才有可能卖出去。
2、还有一种情况是卖家缺钱，必须要马上出售自己的房子。
3、在市场行情好的时候，价格是很难砍得动的，别人甚至不看房就买了，生怕被别人买走了，价格又创新高了。
4、核心区的房子是很难降价的，一是没什么人