这些是必须要掌握的信息 ， 你才能判断有多大的谈判空间 。
其次 ， 你必须要知道卖家的心态如何 。
你要判断这套房子的卖家是不是诚心卖 ， 不诚心卖你还来谈干嘛 ， 谈完他说回去想想 。
怎么判断是不是诚心卖呢？看房是不是很方便、很积极 ， 业主是不是极力推荐自己的房子并且收拾很干净 ， 是不是把租客清走了 。
最最重要的是 ， 看价格 ， 是不是给到一个非常诱惑的价格 ， 挂那么高肯定是不诚心的 ， 但如果挂得比市场平均价还低 ， 那说明业主是有诚意的 。
然后他是不是给了你一个谈判的空间 ， 比如 ， 他有明示或暗示 ， 看中后这个价格可以商量 。
如果他非常明确地说 ， 接受价格再谈 ， 也丝毫不给你任何谈价的机会 ， 那这种你就不要任性地往前冲了 ， 不然 ， 有可能把你骂一顿再把你赶出去 ， 顺便拉黑一起来的中介 。
顺序就是：先筛选合适的房源、提前了解所有信息和业主心态 ， 再进行谈判 。
最后 ， 进入到谈判环节 ， 逐步释放你的条件 ， 有能够碾压的优势最好 ， 黑白脸唱双簧 。
但有一点 ， 切忌拿房子的缺点反复说事 ， 也千万不要说自己是投资客 。
有些时候也可以提前安排踩一下价格 ， 遇到急卖的业主 ， 确实还可以砍一刀 ， 这个就看跟你合作的中介是否靠谱 ， 控场能力怎么样了 。
价格就是在谈判桌上来回博弈 ， 掌握尺度和分寸 ， 最终磨合出双方满意的价格 。
买卖一定是要双方都满意才能完美
大部分中介一般不敢得罪卖家 ， 所以 ， 找个放心靠谱又有经验的合作伙伴很重要 。
谈判也需要天时地利人和 ， 行情好的时候是很难的 ， 行情不好的时候才有机会 。
比如 ， 现在疫情期间 ， 别人都不出来看房了 ， 买家少了 ， 你的机会就大了 。
最后还是要提醒一下买家 ， 如果谈到了合适理想的价格 ， 就可以买了 ， 免得给其他人做了嫁衣 。
05.最后的话每一套房子的价格都是不同的 ， 你面对的卖家也是各种各样的 ， 遇到一个能卖给你房子的业主 ， 你真的要感谢他 ， 因为他把值钱的房子 ， 将来能增值的房子卖给了你 。
卖房本身也是一个家庭非常重大的决定 ， 将来涨了你要感谢当年的房东 ， 同样 ， 你也要感谢那个当初勇敢做出决定的自己 。
便宜的房子有可能越来越便宜 ， 比如三四线城市 ， 贵的房子有可能越来越贵 ， 比如一二线城市核心地段 。
为什么谈判那么难 ， 你还要去谈 ， 还要去买呢 ， 究其原因 ， 无非就是 ， 你想在这片土地上夺回议价权 。
【万科|关于谈判砍价（认知篇）】拿铁房产观 ， 专注广州楼市咨询与全流程买房服务 ， 关注我 ， 让你买房路上少走弯路少踩坑 。
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