直播第一村的梦想与现实有梦想就坚持别后退( 二 ) _云知道

很快，新的问题又来了。手机在直播时画面太卡，甚至会直接退出，但一万块钱已经见底，无奈之下，她又从亲戚那里借了6000元，买了一部新手机。
在北下朱，一件商品卖的火爆，其余的主播立即跟上去，弄明白规则的英姐立即行动了起来。刚来的那些日子，她把北下朱的门店跑了个遍，详细了解每家门店的商品信息，以及哪些是最近的爆品。
在北下朱创业9年的新哥透露，很多爆款商品其实是不同的主播在背后联合推广起来的，当同质化的视频内容同一时间出现平台上，官方很快就会对此限流，从而导致后面跟拍的人基本没有流量。
没有太多收入，英姐两口子只能节衣缩食地生活。很长一段时间，每天餐食就是煮点挂面。在那间狭小的出租屋里，唯一的贵重物品是一台二手旧电脑，还是朋友从家乡邮寄过来的。
“成功”，成为了英姐在北下朱坚持的唯一动力。“有梦想就坚持别后退，别让这座城市留下了你的青春，却留不住你”、“没有梦想，何必义乌”，在屋内的一面墙上，英姐如此写到。

摄/李晓光
为学习直播带货技巧，英姐花了3000元上了七天培训课记满了四个笔记本。

爆单
在北下朱，卖货的逻辑其实很简单。先是上传一段短视频，时长一般为1分钟左右，内容也不需要精心雕琢，把产品特点和价格介绍清楚即可，等视频拿到一定的流量，立即开直播卖货。
一个产品销量的好坏，取决于视频能否上“热门” 。这里所说的热门并非短视频平台上的“热点视频”，而是泛指那些播放量较高的视频。
有了热门视频，才有“爆单”的机会，而爆单是所有北下朱所有主播的追求。由于客单价极低，留给主播的利润空间往往不大，需要数量足够多的订单，主播们才能实现“暴富” 。
英姐也憧憬着早日能实现“爆单”，这样就能早一点还清债务。但6个月坚持下来，虽然也有一些流量不错的短视频，但销量却始终没有什么起色。
她想过先拍一些反映人设的短视频，积累起粉丝然后再带货，她给自己的定位是“一位负债20万闯荡义乌的70后” 。只是，这样变现周期太长了，账号能否做起来又是个未知数，英姐还是做起了直播，但她把主战场从快手变成了抖音。她给出的理由是，抖音更容易出爆款视频。
初来乍到，对平台的规则，她不是很熟悉。只是听人说，每天最好要发布5条短视频。“我根本做不出来那么多，所以每天只能勉强保持 3条的更新。”英姐无奈的表示。
好在没过多久，英姐终于有了一次小小的爆单。10月8日，英姐发了一条讲述在自己在义乌奋斗的短视频，没想到几天后视频火了，播放量达到了92万。
那时，英姐正在主推一款山药薄片，一箱8包只需要9.9包邮。趁着热度，她决定马上直播。早上7点半，许多人还沉浸在梦乡，英姐就出现在了直播间。
整整一上午，英姐不敢离开屏幕半步，即便是中途想上卫生间也忍着。她心里想的是尽可能一直播，这样订单才会越来越多。直播进行到18个小时，她才关掉了直播间，还是在粉丝的不断劝说下。上一次热门不容易，她不想浪费这样的机会。