“网红大侠”每天头戴斗篷，身穿一袭长袍，手里拿着扇子和宝剑，穿梭于义乌 摄/李晓光
“我其实不太适合带货，因为我不太会表达 。”他说话的声音很小，需要贴近才能听清楚 。之后，他做起了自己的人设——北下朱第一网红大侠 。每天头戴斗篷，身穿一袭长袍，手里拿着扇子和宝剑，穿梭于义乌 。他想把人设先立起来，然后通过其他渠道变现 。
逃离
2013年，钟永平来北下朱创业并开出了第一家门店，主要给全国的地摊供货 。那时的北下朱，还只是义乌的一个普通小村庄，周围甚至还是荒地 。
“第一批在这里创业的人赚到钱了，就越来越多的人聚集到了这里 。”2015年左右，微商逐渐兴起，北下朱摇身一变，成为了“微商第一村” 。
“其实都是换汤不换药 。产品还是江湖地摊的产品，人还是这批人 。”钟永平说 。那时，他担任北下朱微商协会会长，在北下朱办起了微商大会 。
2018年，快手在北下朱火了起来 。年底，钟永平直接在村口挂上了 “直播网红第一村”的招牌 。迅即，村里那些“微商爆品”的门头也换成了“直播爆品” 。
一度，钟永平的店铺是北下朱最火爆的店铺，每天都有全国各地的主播来拍段子 。“最初只有我允许主播免费来拍，其他的店铺都不愿意，因为拍商品肯定拆包装会造成一定的损耗 。”钟永平说 。
他在北下朱打造了第一个9.9元爆品组合，20支笔加60支笔芯，还包邮，如今销量已经突破千万，而9.9元包邮已经成为了北下朱的一大特色 。
不过，在2020年10月他选择离开了北下朱 。“北下朱商铺的房租是一年一交，去年房租是35万，今年直接涨到了将近70万 ”，这让钟永平不能接受 。
“其实还有一个原因，北下朱村的容量有限，想做一些新的布局很难找到空间了 。“钟永平补充到 。他将公司搬到了距离北下朱不远的白案头村 。
那里的房租要便宜不少，钟永平租下的铺位，每间年租金不过2万元，每间地下室则仅需7000元 。钟永平一口气租下了村里十余个门面，他决定要在这里大干一场 。
新哥也开始了新的布局 。现在北下朱的商店基本都挂上了抖音的精选联盟，但抖音最终还是要对接到原产地，这里的店铺早晚会被抛弃 。他目前在拍一些农村题材的短视频，希望未来能够整合农村各地的特产在网上销售 。
他讲到，现在北下朱的流量红利已经消失了，要想继续在这里做直播带货，还是要通过付费拿到一定的流量，草根创业者一般负担不起这样的成本 。他建议草根创业者尽量不要单打独斗，还是要尽早找到团队 。
不久前，英姐也加入了一个小团队，“这样不觉得那么无助了，有不懂的可以随时向团队成员请教”、“老板一天还管两顿饭”，说起这些时，英姐脸上露出了久违的笑容 。而她只需要卖老板提供的货品 。
见到采访人员的前一天晚上，她一夜没睡，当晚将近12点下播后，她抓紧写起了脚本文案 。那几天要推广的产品是一款马桶清洁剂，没想到辛苦一夜做出来的短视频，接连上传失败，平台给出的理由是“含容易引起观众胜利或心理不适的画面” 。
英姐着急了，她担心账号的权重会被降低 。“搞不清楚平台的规则，之前可以上传类似的视频，这次怎么就不可以 。”英姐多少显得有些无奈 。
8个月的时间，她只从平台上提过一次现，只有一千多块钱，但她还是喜欢上了这里，喜欢上了直播，看着粉丝一句局鼓励她继续做下去的留言，她忍不住哭了出来 。
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