这段插曲 , 只是贝壳的难题之一 , 更大的挑战在于 , 没有了“英雄舵手”左晖 , 低调的彭永东 , 能否独自应对纷繁复杂的环境?
艰难时世
客观地说 , 彭永东的处境 , 比左晖时代更难 。
房地产调控收紧 , 影响了交易的热情 , 直接拉低营收;反垄断监管日趋严格 , 中介机构逐步纳入重点监管范畴 , 长期来看 , 会动摇贝壳的强势地位 。
2021年8月开始 , 杭州、深圳陆续推出个人自主挂牌房源、官方二手交易平台 。 有观点认为 , 这将削弱房产中介的市场作用 。
寒冬之下 , 房地产价量双降 , 贝壳遭受强烈冲击 。 单就去年第四季度 , 其总交易额为7324亿元 , 同比下降34.6% , 净亏损9.3亿元 。
“行业充满艰辛和挑战 。 ” 彭永东曾如此形容 。
在快速的市场下行中 , 中介行业生态恶化 , 贝壳门店也面临巨大挑战 。
截至2021年9月底的12个月里 , GTV超过5000万温饱线的门店数 , 环比下降3.3% , 占总门店数量的33.7% 。 基层业务一线的压力尤其大 , 自2021年10月份以来 , 贝壳大量业务人员出走 , 有的是资深员工 。
2021年9月末 , 贝壳找房活跃经纪人总数约46.8万人 , 到了当年12月末 , 就只有40.6万人 , 三个月少了6.2万人 。
“2021年底 , 门店买卖单一单没开 , 只有一些租单 。 线下店 , 一个月只有几万元业绩 。 ”一名深圳南山区链家门店的中介人士透露 , “另一个情况是 , 店长店经理等中低管理层严重缺人 , 做租赁业务的新人 , 转正了都能当店长 。 ”
彭永东务实地选择收缩战线 , 转向精益化运营 , 重点向新房业务和租赁倾斜 。
2021年10月 , 贝壳上海公司被曝光裁员200多人 。
根据新浪财经援引内部人士透露 , 当时这轮优化 , 合计总数超过3万人 , 主要为一线房产经纪人 , 平台职能部门约2000人 , 有20多名中层、高层陆续离职 , 包括一名金融副总裁、两名总经理 。
贝壳前员工宋宇辰告诉《21CBR》记者 , 2021年下半年 , 贝壳也劝退了一些效益差的门店 。 财报披露 , 贝壳连接的门店 , 单单第四季度 , 就减少了2908家 。
若对比同行 , 彭永东的应急表现至少差强人意 。
2021年第四季度 , 贝壳二手房交易下滑39.4% , 跑赢行业;新房交易则同比下滑 24% , 降幅高于行业水平 。
宋宇辰说 , 近期行业有回暖迹象 , 贷款放款方面明显提速 , 价格也稳定下来 , “只是比谷底好 , 远没达到2020年和2021年上半年的平均值 。 ”
第二座山
若度过周期低谷 , 贝壳下一步怎么办?
彭永东的应对 , 是不断做加法 , 围绕“新居住”横向拓展 。
“如果说 , 过去5年是房地产大开发的黄金时代 , 那么未来5年 , 将会是品质服务的美好时代 。 ”彭永东认为 , 发达国家房地产业占GDP比重一般为10%-12% , 其中 , 住房投资只有5%左右 , 另有更广泛的居住服务 。
从交易转向服务 , 这是一种更加稳健的选择 。 他的第一个发力点是家装 。
与房产中介行业一样 , 家装是一个非透明、体验差的市场 , 贝壳具有标准化、数字化改造的机会 , 且具有海量房产信息资源 , 是家装公司的天然入口 。
彭永东态度坚决 , 认定这是贝壳要“翻越的第二座山” 。
早先 , 贝壳即以“被窝”自营品牌探索家装业务 。 2021年 , 彭永东掌舵后 , 上线推出Home SaaS系统 , 装修设计环节全面数字化 , 更是斥资80亿元收购老牌家装企业圣都 , 布局整装 。
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