滨江|杭州土拍市场大变化，传递的信号意义重大华侨城

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今天翻群聊天记录，翻到一条挺重磅的消息，有点可惜，这是几天前的新闻了，热乎劲差那么点意思，不过还是觉得消息挺重磅，值得简单聊聊，希望流量不会扑街。。。
杭州这次出让的土地，全部以“次高报价确定购买人” ，这种拍卖方式在全国尚属首次，开创性意义的味道很足。
想要说清楚这种拍卖机制设计的好处，不得不介绍“拍卖”这个机制的目的。
“拍卖”是博弈论中非常有趣的一部分，所有参与者斗智斗勇，各怀鬼胎，卖方想以最高的价格拍出手中的商品，买方想以最低的价格挤掉其他买方，拍得商品，涉及到的机制非常复杂。
现在比较流行的拍卖的方式有四种，今天只简单说说杭州这次出让土地选用的拍卖方式，次高报价确定购买人，学名“维克瑞拍卖机制” 。
次价格密封拍卖“：每个参与拍卖的人同样是把自己能接受的最高的价格交给拍卖方，但最后获胜方不支付自己出的价格，而是支付出价第二高的参与拍卖的出价。
乍一看，出价最高竟然拍不到商品，这种拍卖方式很沙雕，但这种拍卖方式的精巧之处远超你的想象。
这种拍卖方式有一个最大的优点:保证所有参与拍卖的人，报出自己内心真实的价格，传递了真实的信息。
【滨江|杭州土拍市场大变化，传递的信号意义重大】这种情况下，不论别人是说真话还是说假话，自己说真话对于自己来说就是最好的选择，而其他拍卖方式也许能让拍品的价值超额实现，但也可能让拍品实现的价值，最后比自身真实价值还低，存在很大的不确定性，总之不能让参与拍卖的人说真话。
简单举个例子。
某商品对竞拍者A的效用是100元，他在竞拍时，出100元，而该商品对竞拍者B效用是95元，这时竞拍者A出95元就可以拍到该商品，相当于收益是5元，商品也可以发挥100元的效用。
同样的道理商品在B手中的效用是105元， B出价105元， A出100元， A无法获得该商品，其收益是0元，但自己不用支付金钱，所以也没有损失。
但当A出105元时，有两种情况，一种是出价第二高的人小于100元，这时对A来说出价更高没有实际意义，因为他最终的支付价格小于100元，自己直接报出内心真实价格也可以达到同样效果。另一种是当出价第二高的人大于100 ，但小于105元时， A成功拍得该商品，但是要面临亏本的风险，因为商品M在A手中只有100元的效用，但要花更多钱去支付，所以对A来说报出最符合自身效用的价格，同时也是自己内心真实的价格100元，对自己是最有利的。
不知道大家有没有被我举的例子绕晕，没关系，大家只需要了解，采用次价格密封拍卖，基本保证了参与拍卖的各方，报出自己对拍卖品的真实评估价格。

这次杭州采用次价格密封拍卖，也有很强的现实意义。
1.稳住了地价和房价。
以往的招拍挂模式，各家房企拼命竞价，一方面加剧了地价上涨，另一方面地价上涨又反过来给了房企加价拿地的勇气。房企拼命加价拿地和地价上涨带动的房价上涨，二者互为助力，最终房地产市场变成今天尾大不掉的局面。
采用次价格密封拍卖，房企只需要报出自己对土地的真实评估价，不再需要加价抬高地价。
稳住占房价一半比例的地价，房价也会企稳。

滨江|杭州土拍市场大变化，传递的信号意义重大

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