权威暗示效应,巴纳姆效应、期待效应告诉你

星座是伪科学吗?
或许是的,但伪科学不代表对人没有影响 。
星座产业几乎是最大的伪科学产业之一了,当然还有一些磁场疗法啊、塔罗牌啊之类的 。
就像安慰剂效应(吃片维生素也可以治病,因为病人心理上感觉好了)一样,星座有时候让人觉得很准——这是有实验和心理学效作为依据的 。

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1. 巴纳姆效应(Barnum effect)巴纳姆效应(也叫星相效应)是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象,以杂技师巴纳姆的名字命名,这个效应的意思是:
每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他 。即使这种描述十分空洞,仍然认为反映了自己的人格面貌,哪怕自己根本不是这种人 。
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实验是这样的:
1948年有个心理学家弗拉(Bertram Forer)拉来一帮学生,给他们看一段“基于他们个人的心理分析” 。然后问学生“你们觉得准吗?”
事实上,所有学生得到的“个人分析”都是完全一样的一段话(心理学家随便拼凑的):
“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵 。虽然人格有些缺陷,大体而言你都有办法弥补 。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥 。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心 。许多时候,你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定 。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满 。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论 。但你认为对他人过度坦率是不明智的 。有些时候你外向、亲和、充满社会性,有些时候你却内向、谨慎而沉默 。你的一些抱负是不切实际的”
实验者要求学生,如果觉得准就给满分5分,完全不准为0分 。
结果平均评分为4.26 。
从分析报告的描述可见,很多性格描述语句其实适用于任何人,这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句 。
巴纳姆效应的实验如果延伸一下也可以理解为:
人们只会选择性的记住自己觉得对的描述,比如一段话10句,可能3句确实符合你的性格,你就会觉得很准 。
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2. 幸存者偏差(Survivorship bias)也有可能,你认识一个朋友,是非常典型的“天蝎座”,他符合所有关于天蝎座的描述,你就会觉得:星座好准 。
这其实是另一个效应的体现——幸存者偏差 。
幸存者偏差(Survivorship bias),说的是一种常见的逻辑谬误,指的是:
人们只能看到经过某种筛选而产生的结果,而没有意识到筛选的过程,因此忽略了被筛选掉的关键信息 。这东西的别名有很多,比如“沉默的数据”、“死人不会说话”等等 。
幸存者偏差最直接的体现是一句经常被人说的话:
爱笑的女孩儿运气都不会太差——运气差的谁笑得出来?!
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比如有人给你说,某某地方拜佛很灵算命很准,他算过了,真的应验了 。这时候你就觉得准,然而,事实是,还有几千个人算完不准,他们自己不会说出来,没人告诉你 。
说星座很准的,也差不多是这样:觉得不准的、不信星座的人一般不讨论星座 。
为什么有很多人觉得受星座运势的影响,或者觉得自己的典型的某某座呢?
其实就像安慰剂效应一样,心理暗示总还是有的,心理暗示和权威暗示的效果能有多大?

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