创米|家居爆品永不灭

编者按：本文来自微信公众号锌产业（ID：xinchanye2021），作者：王金旺，创业邦经授权转载。
2014年的时候，我们还是一家小公司，首先要考虑的是如何活下去……
在互联网热潮涌入硬件领域的那个年代，一批又一批硬创团队不断涌现，有些团队因拿不出像样的产品逐渐消亡，有些团队因一两款产品昙花一现，能够生存下来的是极少数。
在那场激战中，当年许以智能硬件的多数产品最终被证伪，留下来的是真正能够为人们解决问题的产品，“我觉得这是我们这个行业一个很好的教训，”李建新告诉锌产业。
即便是到了全屋智能阶段，李建新也一直认为，“只有将产品做好才有未来，智能硬件单品时代不会因此而结束。”
01 免费策略失效了
2014年是智能家居热情高涨的一年，这一年，谷歌重金收购Nest、Dropcam让国内硬创团队为之振奋，也是在这一年，家庭摄像机成为不少硬创团队关注的焦点。
创米是在2015年开始研发家庭摄像机的，这一年，小米与360围绕家庭摄像机的战争局势紧张，360甚至祭出了“硬件免费”这一杀器，风头一度盖过小米，当时的小米亟需一个能打的团队重新赢回局面，创米就是在这时成为的候补队员。
360是中国互联网发展早期依靠免费软件打下的江山，包括360创始人周鸿祎创办360之前的另一家公司3721，同样是靠着软件免费起家，后来发展壮大。
正是对于互联网免费模式的执念，在做智能硬件时，周鸿祎再次将这一模式带到了家庭摄像机战场。2015年7月，周鸿祎在国内创客论坛上对外宣布，旗下的小水滴摄像头硬件永久免费，前期拿出100万台进行试验。
凭借激进的营销策略，360家庭摄像机出货量一度荣登国内榜首。
“免费，有时候也是一种商业模式，”这是早期任职阿里国际副总裁波特在阿里学到的东西，不过，他当时也特别提到，这一模式更适用于“互联网的世界。”
对于研发周期更长，甚至会产生库存的智能硬件而言，这样的免费模式后来被证伪。2017年，周鸿祎在接受《中国证券报》采访时不得不承认，“硬件是不能免费的，因为硬件免费率越多，赔得越多，就很难建立健康、正向的商业模式。”
创米首款小白智能摄像机在2016年7月25开卖，一年后，创米凭借这款产品在市场上站稳了脚跟。

创米科技CEO李建新告诉锌产业，“早年间受产业环境影响，大家都在讲互联网、讲免费，其实在后来的竞争中我们看到大家都在不断修正自己的方向，做产品最终做的是软硬件的用户体验，这种产品体验提炼出来就是你如何为用户创造价值。”
为此，创米当年在做小白家庭摄像机时还做了不少微创新，例如将摄像机原本外置的天线内置到云台中、将此前用在室外的星光夜视做成微光夜视用到室内场景。
这些微创新实际上就是快速将成熟的技术用到现有产品中，而这些微创新在具体产品上的使用体验比一些专利要更有效，我们现在看到的很多专利实际上都是无效专利。
小白智能摄像机系列产品后来在两年时间里卖出了500万的销量，成为创米第一款爆款单品。
02 单品爆品永不灭
2016年，就在推进小白智能摄像机项目时，创米做了另外一件对自身影响深远的事情：制定企业战略。
这一年，创米在做小白智能摄像机过程中遇到了很多困难，有来自外部市场竞争的压力，也有来自外部各类产品机会的诱惑，李建新当时的想法是：创米已经将所有人力、资源放到了这个产品上，如果连这个产品都做不好，也就不可能再做好其它产品了。

创米|家居爆品永不灭

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