客户|收纳师、陪购师、遛狗师……网红职业能让年轻人逃离内卷吗？( 三 )

一个好的形象管理师，并不只是帮客户买一件衣服，而是要让客户真正的接纳自己，学会用服饰表达自己。最初从事翻译工作的KK，半路出家做形象管理，在专业能力的训练上，她足足打磨了五年时间。为了顺利转行，她精心铺垫。关于”形象管理“的基础知识，都是在工作之余进行的，除了专业知识，还要学习演讲。前期费用，总体耗费了十几万。创业之后，她的精进之路仍在继续，同时还兼修了两门商业造型和服装设计，每一项都要耗费一年时间。创业前，KK在一家形象培训机构任教，虽然工资比较低，但是积累了大量的形象管理经验。创业两年后，KK的工作室已做到了平稳运行。除了面向客户推行年卡制，帮客户包办一年四季的购物规划，还会针对从业者以及企业进行专业培训。在KK的形象管理专业训练营里，一个零基础的素人出道，只需要31天，学费大致在两三万之间。但31天，只能学到基础知识，在此期间，学员最重要的任务是，“打造自己的形象”。但要想成为一个成熟的“陪购师”，还要积累丰富的实战经验，并将自己对工作的理解，转化成商业项目。这个时间，KK给出的答案是1-3年。回顾创业经历，KK认为，陪购师表面上陪人逛街，轻松赚钱，其实有着并不低的专业门槛。要戳到消费者的痛点，自身专业素质过硬，才能撑得住“服务敏感型”的客户。她还告诉采访人员，全国每年有数万名形象管理师毕业，但真正从业的人并不多。为了找到消费者的“痛点”，李晓蓉在创业时还专程做过市场调研。三年前，“日式收纳”在杭州火爆一时，有一大批崇尚“断舍离”的收纳爱好者在学习。日式理念虽然流行，但落实到上门服务，却很难被中国家庭所接受。李晓蓉分析，因为中国人怀旧，不爱扔东西。而且家庭结构远比日本复杂，在四世同堂的家庭里，很难实现“极简”的生活状态。 “为什么不能研究出一套适合中国家庭的收纳体系？”这一想法，让她埋头在外网里找寻世界各国的收纳课程，想要摸索出一套自己的方案。收纳学、美学、空间设计…七七八八的课程全都上了一遍，课程费用四五千起步，最贵的一门花了3万多。同时，她还接过七八单免费客户，以积攒经验。几个月前，一条“97年女收纳师叠衣服月入50w”的热搜将整理收纳行业送进大众视野。很多培训班也蹭热度，打出“学会就能接单，月入过万”“全职妈妈学整理收纳，业余轻松赚两三万”的广告。在很多人看来，整理收纳是一门不限学历、年龄，门槛低，回报却丰厚的“真香”职业。但李晓蓉在一条短视频中，揭穿了行业真相：“年薪百万不过是某些培训班割韭菜的噱头”。她告诉采访人员，在她的团队，最高阶的整理收纳师月薪在1万5左右，而初级收纳师底薪仅6000，凭业务量拿提成。事实上，整理收纳入门容易，但从业赚钱是有相当门槛的。李晓蓉认为，一个月薪过万的收纳师，至少要有一两年的工作经验，做过十二大空间全屋的规划设计，能一眼看出客户家中的问题，有标准的服务体系和售后流程，还要会独立带团队，给客户提方案，做业务培训讲师，帮助自己的学员进行提升。李晓蓉还发现，自己之所以能熬过最初的难关，跟自己在互联网公司摸爬滚打8年的磨练有关。这些工作经历，不仅带给她早期的客源，还教会她“产品经理”的思维方式。面对客户家中成千上万件物品，她能迅速从混乱中找到清晰的框架。创业后期，为了带团队，她还整理出一套“可裂变、复制”的标准化SOP体系，尽量让服务流程变得规范和可量化。综合而言，真正从小众行业中收获高薪的人，大都熬过了“零接单”“收入低”“没客源”的过程，同时还坚持不断地学习。这些行业里的竞争，也遵循着二八法则，只有20%做到行业顶尖的人才能收获高薪。

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