“通过出售这些项目和资产，公司可以实现资金提早回笼，同时降低负债规模。”
据管理层介绍，正荣已成立“专项攻坚小组”，着力于推进长龄库存，加速现房和车商的去化，加快回流可动用资金。
引入“外援”盘活资产之外，积极去库存也成为正荣地产谋求“开源”的方式。
“在营销端，将减少对第三方营销渠道的依赖，内部以现金回款为考核目标，重点提高回款率。在项目开发方面，公司正全力确保项目的正常开发建设，随着经营稳定下来，预计将可以逐步盘活项目的受限资金。在银行放款端，年初以来银行已加快房贷审批速度，目前平均审批放款时间已经缩短至1个月左右，例如杭州平均放款时间1-3周，上海放款时间2-3周，而合肥的放款时间仅需要1-2周。”
正荣的应对举措是，以保交付，保供货为己任，梳理节点、制定计划、排除难点、确保生产经营正常推进。
据了解，2021年，正荣地产新开工面积达到506万平方米，竣工面积接近800万平方米，年底在建1,901万平方米。
“考虑到大环境的变化、疫情影响及自身的情况，我们采取灵活有保有压的措施，在不影响供货和交付的前提下，对个别特殊项目采取分期施工、分期竣工、缓建等灵活措施。”
资料显示，2021年，正荣共实现63个项目、88个批次、5万多户的交付；而在今年一季度已经顺利完成4,600多户的交付，预计二季度交付量会超过19,000户。
可售货值1300亿 暂缓拿地保存现金
受到大环境、疫情和项目售价下降等的影响，行业净利润及毛利率下滑成趋势。
年报显示，正荣地产2021年实现收入人民币370亿，同比增长2.4%；全年实现毛利人民币54亿，毛利率14.5%；全年净利润人民币12亿，撇除公允值变动及减值等影响的核心利润为人民币22.8亿。
针对投资策略，正荣地产管理层称，2022年会暂缓拿地，控制规模，以最大程度保存现金。
2021年，正荣继续主攻长三角和海西这两个市场，同时加强珠三角的布局，在16个城市新增了29块土地，涵盖南京、杭州、苏州、无锡、合肥、厦门、广州、佛山等城市。
2021年正荣地产新增土储共430万平方米，权益地价人民币202.4亿，而土地款基本上在2021年已经付清。
“在区域布局上，正荣继续保持均衡分布，长三角及海峡西岸依旧是大本营，两个区域土储占比超过60%，而中西部的占比则维持在23%，环渤海维持在9%。2021年我们也把握了机会，在珠三角进行了一些拓展，土储占比上升到6%。”
年报显示，在1,456亿的合约销售中，来自一、二线核心城市的销售占比高达90.8%。
以区域划分来看，销售贡献最大的区域依然是长三角，占比约54%，主要包括南京、苏州、合肥、上海等城市；第二大贡献的区域是海峡西岸，占比约25%，主要是福州、泉州、南昌等城市；中西部的销售贡献约13%，主要包括武汉、长沙、西安等城市；剩余的9%来自环渤海和珠三角。
在土储方面，截至2021年年底，正荣一共持有215个项目，土地储备2,595万平方米，总货值人民币4,300亿，足够2年开发使用，其中一、二线城市占比达到82%，
“经过2年多的调整，目前正荣的土储权益比和并表比已分别改善到60%和64%。公司在年底的权益销售在途资金仍有人民币120亿，目前都在正常回款中。”
据了解，在日常经营方面，正荣地产可售货值达到人民币1,300亿，主要分布在南京、苏州，福州、武汉、杭州、厦门以及广州等强一、二线城市。
“这些城市有大量的人口规模，客户需求相对稳定、相信对销售比较有保障。”
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