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【亿邦动力讯】在以社交电商为场景的微信群里，有人分享优惠券，有人分享生活正能量，还有人分享推手秘籍，但在一个社交电商平台的微信群里，大家都在分享“专业的”育儿经 。
这家社交电商就是立购联盟，创始人徐旭是个电商“老炮”：2009年，创造了移动端购物比价网站“立购网”，成为京东最早期的联盟合作伙伴；2012年，进入了京东，牵头成立了京东开放平台、京东服务市场……今天，徐旭再次创业，让立购网“复活”，变身成为“立购联盟” 。
01
锁定“妈妈”的社交电商
创立立购联盟之前，徐旭看到了京东系社交电商的机会：京东占据了腾讯的重要流量入口，但从腾讯10亿活跃用户和京东3亿活跃用户来看，期间的转化还存在空间；同时，已经有20多万POP商户入驻京东，有着大量的流量需求 。
于是，和前东家京东保持合作关系的徐旭，决定成立“立购联盟”，做京东和社交流量之间的连接器 。
立购联盟的载体为小程序，用户可以零门槛成为平台的消费者和分享者 。和“花生日记”相似，用户可以在平台搜索商品，领券优惠购买，或者分享相关优惠信息，交易完成后获得一定比例的佣金收益，其中的差别是，立购联盟目前对接的都是京东商品 。
立购联盟小程序相关页面
徐旭透露，自7月底正式上线运营以来，平台用户已经实现了500%的用户增长，900%的订单增长，而这样的成长速度和平台“锁定妈妈群体”的打法密不可分 。
“一个现代女性，在孩子-1到6岁时拥有更大的消费决策权，容易通过网络进行购物，又是天然的分享者 。”徐旭表示，除了上述特点以外，宝妈的角色也是多元的，同时还是妻子、儿媳、女儿、宠物的主人，是消费能力很强的家庭消费负责人 。为此，立购联盟瞄准了这个群体 。
“灰度测试的时候，我们尝试运营了只有宝妈的微信群，一个由50个宝妈组成的群消费能力是同等人数综合群的2~3倍 。”徐旭将社交电商中的粉丝，按照活跃程度和粘性分为“泛粉、活跃粉、需求粉、信任粉”四个等级 。在他看来，宝妈群体进群之后直接就是“活跃粉”，而且非常容易主动发出需求，成为和群主或平台互动交流的“需求粉”，这也是立购联盟锁定宝妈的原因之一 。
据介绍，立购联盟已经组建了触达近10万宝妈的社群，根据目前的运营情况，平台在上线第三个月就可以盈亏平衡 。
02
用内容带动“分享系数”
“传统电商交易=流量*转化率*客单价；社交电商交易=流量*转化率*客单价*分享系数（主动进行分享的能力） 。”徐旭告诉亿邦动力，他之所以敢在赛道如此拥挤的时候进入社交电商领域，是因为已经看透了社交电商的本质——做好“分享系数” 。立购联盟运营都会围绕提升分享系数，绝不走弯路，而当下的落地策略就是“内容” 。
据亿邦动力了解，立购联盟不论从产品终端，还是社群运营都融入了“内容”，具体分为PGC和UGC两方面：
（1）PGC：与权威的亲子育儿教育服务机构合作，组织教育学、心理学、蒙台梭利教育法等课程体系，将知识内容拆分成近千个知识点，定时以图文、视频等形式分享给群用户，如“宝宝不爱刷牙怎么办、孩子胆小怎么办”等 。未来，平台还会合作妇产医院、幼儿园等专业服务机构，持续产出内容 。
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