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【亿邦动力讯】在以社交电商为场景的微信群里,有人分享优惠券,有人分享生活正能量,还有人分享推手秘籍,但在一个社交电商平台的微信群里,大家都在分享“专业的”育儿经 。
这家社交电商就是立购联盟,创始人徐旭是个电商“老炮”:2009年,创造了移动端购物比价网站“立购网”,成为京东最早期的联盟合作伙伴;2012年,进入了京东,牵头成立了京东开放平台、京东服务市场……今天,徐旭再次创业,让立购网“复活”,变身成为“立购联盟” 。
01
锁定“妈妈”的社交电商
创立立购联盟之前,徐旭看到了京东系社交电商的机会:京东占据了腾讯的重要流量入口,但从腾讯10亿活跃用户和京东3亿活跃用户来看,期间的转化还存在空间;同时,已经有20多万POP商户入驻京东,有着大量的流量需求 。
于是,和前东家京东保持合作关系的徐旭,决定成立“立购联盟”,做京东和社交流量之间的连接器 。
立购联盟的载体为小程序,用户可以零门槛成为平台的消费者和分享者 。和“花生日记”相似,用户可以在平台搜索商品,领券优惠购买,或者分享相关优惠信息,交易完成后获得一定比例的佣金收益,其中的差别是,立购联盟目前对接的都是京东商品 。
立购联盟小程序相关页面
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徐旭透露,自7月底正式上线运营以来,平台用户已经实现了500%的用户增长,900%的订单增长,而这样的成长速度和平台“锁定妈妈群体”的打法密不可分 。
“一个现代女性,在孩子-1到6岁时拥有更大的消费决策权,容易通过网络进行购物,又是天然的分享者 。”徐旭表示,除了上述特点以外,宝妈的角色也是多元的,同时还是妻子、儿媳、女儿、宠物的主人,是消费能力很强的家庭消费负责人 。为此,立购联盟瞄准了这个群体 。
“灰度测试的时候,我们尝试运营了只有宝妈的微信群,一个由50个宝妈组成的群消费能力是同等人数综合群的2~3倍 。”徐旭将社交电商中的粉丝,按照活跃程度和粘性分为“泛粉、活跃粉、需求粉、信任粉”四个等级 。在他看来,宝妈群体进群之后直接就是“活跃粉”,而且非常容易主动发出需求,成为和群主或平台互动交流的“需求粉”,这也是立购联盟锁定宝妈的原因之一 。
据介绍,立购联盟已经组建了触达近10万宝妈的社群,根据目前的运营情况,平台在上线第三个月就可以盈亏平衡 。
02
用内容带动“分享系数”
“传统电商交易=流量*转化率*客单价;社交电商交易=流量*转化率*客单价*分享系数(主动进行分享的能力) 。”徐旭告诉亿邦动力,他之所以敢在赛道如此拥挤的时候进入社交电商领域,是因为已经看透了社交电商的本质——做好“分享系数” 。立购联盟运营都会围绕提升分享系数,绝不走弯路,而当下的落地策略就是“内容” 。
据亿邦动力了解,立购联盟不论从产品终端,还是社群运营都融入了“内容”,具体分为PGC和UGC两方面:
(1)PGC:与权威的亲子育儿教育服务机构合作,组织教育学、心理学、蒙台梭利教育法等课程体系,将知识内容拆分成近千个知识点,定时以图文、视频等形式分享给群用户,如“宝宝不爱刷牙怎么办、孩子胆小怎么办”等 。未来,平台还会合作妇产医院、幼儿园等专业服务机构,持续产出内容 。
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