??整家定制浪潮下，面对家生活场景换代升级所创造的“新风口”，作为九大定制上市企业之一的顶固，是如何以设计驱动消费，凭借差异化战略取胜的？
??从单品销售到空间方案到全屋定制，是定制家居行业的成熟演进路径，而2021-2022一夕之间，“整家定制”却破开了原本已然趋于平静的“全屋定制”局面，在家居行业掀起了一场新的浪潮。
??“整家定制”，这个号称“头号玩家赛道”的领域，百家争鸣，局中人、局外人纷纷抢食“整家”大蛋糕，开战即热战！在这种情况下，家居企业要如何寻找更多机会？
??答案是，要么规模化围剿争夺市场，以价格驱动消费，整合更多的SKU，为消费者提供一站式的解决方案，边界在于企业的整合力。要么差异化精准收割份额，以设计驱动消费，从客户角度需求去设计，真正洞察和研究消费者的生活方式，用好设计解决用户需求中的痛点、痒点和爽点。
??4月12日，顶固重磅发布高值整家定制战略，以设计驱动的整家，重新定义整家定制，抢占流量入口，为消费者打造高颜值、高价值、高保值的整体家居空间。相对而言，这是家企走差异化路线的最好镜鉴之道。
??一、抓住别人忽视的机会
??2022年开年之际，整家迅速在整个行业蔓延，于是家居行业就出现了“量价定制”：29800、39800、49800......谁都知道其中的困难和挑战，但面对市场诱惑，大大小小的企业纷纷入局，根本没有衡量自身是否具备品牌拉动力、全案设计的软实力、供应链整合+交付能力等等，让整家赛道变得异常拥挤。
??此时，不往人声鼎沸处走，在他人不注意的地方另辟蹊径，反而是一种更优的策略。顶固选择在当下杀入整家高阶市场，可以说是踩准了“天时、地利、人和”。
??天时，也是每个企业都熟知的，就是行业的发展趋势。随着国家经济的高速发展以及消费人群的迭代升级，整家是现阶段定制家居企业最佳的战略选择，既解决了“无醛添加大战”后单纯卖柜子基本不赚钱的困境，也做大了客单价，更重要的是迎合了消费者一站式家居消费的需求趋势。
??“地利”就是强大的智能制造体系、全品类的供应链整合、一站式交付等硬实力。顶固全屋定制定位中高端市场，在产品设计、智能制造、品牌形象方面一直保持行业的前瞻性，高值整家定制对顶固来说是厚积薄发。
??从智能制造体系来说，顶固通过数字化、智能化将非标的高品质产品标准化，让消费者享受到高颜值、有设计感、性价比高的轻奢产品。据悉顶固智能制造生产基地将在2022年完工并投入使用，极大地提升顶固生产产能及提供高端品质产品的能力。
??从全品类的供应链整合来说，顶固多年全屋定制、门类、五金、实木定制的技术积累。而五金更是顶固的强项，有20年高端系统五金研发制造经验和600多项核心技术专利，在“前后端一体数字化建设”、“智能制造升级”、“高端研发团队”的强大后盾支持下，让顶固为用户提供差异化产品服务和家居体验有了更雄厚的基础。
??从一站式交付上来说，顶固全屋定制的消费群就是对设计和品质有较高要求的用户，顶固有着成熟的服务高端客群的经验和团队以及系统化的交付能力。
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