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这些年来 ， 人们的收入不断增长 ， 口袋里有钱之后要做什么呢？其实自古以来都是一样的——置办田地和房产 。 现在想要买田地可不是那么容易的 ， 而且田地也不赚钱 ， 因此 ， 买房产就成为了最优的选择 ， 因为我国很多人 ， 是不懂得怎么投资的 ， 只有投资房产才是最稳妥的选择 。
除了可以投资之外 ， 房产在我国还有着非常重大的意义 ， 它是人们走向婚姻的通行证 ， 没有房子的话 ， 可能就没有婚姻了 。 在社会的价值观里 ， 人们也从有没有房子来判断一个人混得好不好 ， 因为房子是财富的象征 。
因此 ， 几十年来 ， 人们努力地买房 ， 有钱的多买几套 ， 没钱的借钱也要买一套 ， 时间长了 ， 我国的房子就已经供大于求了 。 央行公布的数据显示 ， 目前我国城镇居民家庭的住房拥有率已经达到了96% ， 拥有一套房的家庭占比是58.4% ， 拥有两套房的占比是31.0% ， 拥有三套及以上的占比是10.5% ， 户均拥有1.5套房 ， 也相当于我国有超40%的家庭 ， 拥有了至少两套房 。
与此同时 ， 我国每年还在建设大量的房子 ， 国家统计局公布的数据显示 ， 2022年1-3月 ， 我国房地产开发企业房屋施工面积806259万平方米 ， 同比增长1.0% ， 其中住宅施工面积569045万平方米 ， 增长1.1% 。
很显然 ， 目前我国的房子已经是供大于求了 ， 已经出现了大量的空置房 ， 楼市的库存量也非常多 。 但是大家发现没有 ， 售楼处里买房的人还是非常多 ， 一旦有新楼盘开盘 ， 售楼处就会挤满了购房者 ， 这是为什么呢？对此 ， 有售楼处人员透露了3大原因 。
售楼处很多人是“托”
在不少行业里 ， 尤其是服务业里 ， 托的存在是非常普遍的 ， 这些人是气氛烘托者 ， 也是业绩的带动者 ， 比如酒吧里面的酒托 。 其实 ， 在房地产行业里 ， 托的存在也是很普遍的 。
每一个楼盘开盘的时候 ， 往往开发商都会雇佣很多的托 ， 让这些人来冒充购房者 ， 一个人一天的酬金可能就有几百元 ， 还包吃呢 。 这些托的作用是烘托气氛 ， 营造那种抢房很激烈的氛围 ， 鼓动那些真正想要买房的人赶紧出手 。
新楼盘开卖时 ， 没多长时间就会有工作人员说 ， 哪栋楼又售罄了 ， 剩下的房源不多了 ， 那些托也做出努力抢房的样子 ， 在这样的氛围里 ， 真正想要买房的人就会着急了 ， 担心抢不到最后的房源 ， 就会冲动购房 。 只有等到收房之后才会发现 ， 原来真正买房的只有自己 ， 其他人都是陪玩 。
特价房吸客
如果仅靠托来表演的话 ， 其实能够卖出去的房源并不多 ， 所以很多开发商就会在开盘的时候 ， 推出一些特价房 ， 以此来吸引更多人来看房 。 在开盘之前 ， 房产中介人员就会事先做好宣传 ， 积累足够多的有意向的客源 ， 等开盘的时候再带来售楼处 。
一般来说 ， 特价房的优惠力度是非常大的 ， 但是房源有限 ， 先出手才能先得手 ， 因此 ， 为了买房时能够省更多钱 ， 就会有很多购房者集中于开盘之日来售楼处抢房 ， 如此一来 ， 售楼处就会挤满了购房者 。
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