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如果看上一套二手房 ， 如何跟业主砍价 。 这也是很多买房者的心声 ，
第一 ， 要了解业主卖房的真实原因和挂牌时间 ， 其实从中介口中得知的这个卖房原因有时候都是假的 。
因为很多时候 ， 中介也不知道业主为什么要卖房 ， 而且知道了也不一定会说实话 ， 一般如果是业主着急用钱才卖房的话 ， 这个房子的价格就比较好谈了 。
如何知道业主是不是急卖房？
看房子的挂盘时间 ， 如果一套房子挂出来半年 ， 价格都没怎么变动 ， 那就说明业主他并不急卖 ， 价格就不会很好谈；
但如果说一套房子从刚挂出来开始 ， 就一直在降价 ， 那就说明业主是比较着急的 ， 这样的房子 ， 就还有一定的还价空间了 。
第二点 ， 面谈之前先摸清当前市场的真实情况 ， 如果说市场比较火爆 ， 业主的心理预期普遍都会比较高 ， 就不要抱太大的希望 。 因为业主知道 ， 可能过两天还能卖得更高 。
相反 ， 如果说市场冷淡 ， 那就是买方市场 ， 留下来的好房源就会比较多 ， 这就是你挑好房和还价的好时候了 ， 可以跟业主多砍一砍 ， 多磨一磨 ， 说不定 ， 价格还会比你预想的还要低 。
第三点 ， 跟业主谈判之前 ， 要先做做功课 ， 了解一下这个小区最近成交的房源和成交价 。
如此就能就知道该怎么出价 ， 然后 ， 在谈判的时候 ， 你还可以拿一些之前的这种房源出来给他做对比 ， 给个价格出来 ， 先看看他的反应 。
第四点 ， 你要学会找这个房子的缺点 ， 每套房子都是有缺点的 ， 你就拿这个东西去跟业主谈 ， 如果你就只会说给我少一点 ， 给我少一点 ， 你的手里一点筹码都没有 。
但是 ， 你也不能一开口 ， 从头到尾都是在说这房子哪哪不好 ， 哪哪不好 ， 毕竟 ， 人家当初买房的时候是自己看上的 ， 这就等于在质疑他的眼光 。
如果是遇到有脾气的直接给人整生气了 ， 就不卖了 。
说缺点之前 ， 就先夸两句 ， 肯定一下 ， 后面 ， 再重点说说他的缺点 ， 理性客观的给他分析一下 ， 业主会比较好接受 。
第五点 。 拿出自己的优势 ， 给业主看 ， 假如说你能一次性付款 ， 那就是很大的资本 ， 业主马上就能拿到钱 ， 还不用跑那么繁琐的手续 。
或者说我马上交完钱就能办手续 ， 我的定金可以多付一点 ， 我的征信非常好 ， 贷款马上就能批下来等等 。
第六点 ， 时刻清楚自己的角色 。
首先你不要跟中介搞得很熟一样 ， 业主会觉得你们联合起来对付他 ， 这样房价就很难还 ， 然后 ， 你也不要天南海北的跟业主去聊 ， 搞得特别熟 ， 最后称兄道弟的都不好意思去砍价了 。
你需要站在一个买房的角度 ， 客观理性地去跟他分析 ， 和和气气生财 。
第七点 ， 谈判时 ， 要懂得配合 ， 最好是夫妻双方一起上阵 ， 我是见过有很多男同志 ， 都是不太好意思去讨价还价 ， 女同志还价比较好 。 一般女同志再怎么砍价 ， 也不会说特别尴尬 ， 就算把业主搞得不开心了 ， 男的还可以马上出来圆个场 。
【契税|买二手房该如何与业主谈价？这几个小技巧交给你】最后 ， 再提醒一句 ， 买房是不可能买到最低价的 ， 别老想着还到最低价 ， 其实 ， 只要是房子看上了 ， 跟自己心里预期的价格差不多就行了 ， 不要因为一点小钱最后没谈成被别人买走了 ， 那就有的后悔了 。
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