实际上 ， 兰州地产市场很透明 ， 购房者想要在某一个区域去看房 ， 或者去买房 ， 他内心一定有一个固定的项目排位 ， 比如先去看哪一个？再去看哪一个？最后去看哪一个？如果自家的项目 ， 根本不在购房者看房的序列里面 ， 那又怎么可能卖得出去呢？
也就是说 ， 得先让购房者看到你 ， 要在众多楼盘产品中挤得头破血流 ， 告诉购房者为什么要选你 ， 才有机会卖出去 。
接下来要做的 ， 就是提升项目的到访力与现场力 ， 也就是项目展现与接待的问题 。
开发商需要思考的是 ， 购房者一路到达项目所在地的路网通达以及标识是否到位 ， 再到项目给人的第一眼感受 ， 以及从展示区到营销中心 ， 再到户型图 ， 沙盘以及样板间的设置等 ， 有没有给购房者造成冲击 ， 或者激起他们想要购买的欲望 。
如果购房者找项目找到迷路 ， 沙盘一层灰 ， 样板间也见光死 ， 根本没有什么让人眼前一亮的生活方式 ， 只会让购房者的好感大打折扣 。
这个过程中 ， 最需要升级的就是置业顾问所他们阐述的东西 ， 有没有讲到购房者的心坎上 ， 因为现在好多的销售人 ， 大部分是讲不清楚自己的产品的 。
相信兰州的购房者来看盘之前 ， 就在网上看过项目简介 ， 再来听置业顾问读一遍 ， 能改变什么他们对项目的了解吗？
因此 ， 置业顾问需要拿出更多他们所不知道的项目优势来打动购房者 ， 最重要的是站在购房者的角度去思考 ， 找出最适合他们的方案 ， 让他们能感同身受 ， 也让购房者能感觉到你的专业度 。
真正的去琢磨思考这些问题 ， 最大化的呈现出项目的核心价值 ， 建立与购房者间的信任感 ， 才能挖掘出更多机会 。
毕竟这个世界上 ， 也没有十全十美的项目 ， 行情不好是事实 ， 可是老拿这个来搪塞 ， 肯定是不对的 。
未来的市场态势也是不可预测的 ， 只有在变幻莫测的环境之下 ， 利用现有资源 ， 才能做到经常胜利 ， 当大家都停下来的时候 ， 才是弯道超车的绝佳机会 。
楼市正在回归住得更好的本质上 ， 到了真正靠本事吃饭的时候 ， 就看怎么发挥了 。
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