或者 ， 我们说这句话适用于 ， 任何一个城市 。
买房 ， 掏钱只是开始 ， 更复杂事情还在后面 。 而且在现在这样的市场行情下 ， 不确定性越来越多了 ， 惊喜还是惊吓 ， 一时半会是真看不准 。
这是小丁在兰州做地产销售顾问的第六个年头了 ， 他说：“这一行干到现在 ， 卖自己的项目 ， 给客户推房子的时候 ， 开始心虚了 ， 自己都觉得亏心了” 。
什么原因呢？他自己也知道公司的运营情况具体是什么样的 ， 最初承诺的那些配套 ， 学校、路、公园能不能成 ， 自己心里还真是没点数 。
至于啥时候能交房 ， 也从开始的斩钉截铁 ， 到现在客户问就含糊过去 。 按小丁自己的判断 ， 他们的项目铁定是不可能如期交房了 ， 今年到现在就没卖出去几套房子 ， 每天上门讨债的供应商比买房子的客户多 ， 拿啥交房呢？
“但是客户又好像很信任你说的每一句话 ， 他们觉得当初是你给我介绍买的房子 ， 小伙子看着挺靠谱的……”
小丁现在觉得自己像个渣男 ， 许了很多自己都不信的诺言 ， 当初甜言蜜语让客户买房 ， 但是明显 ， 他们的项目大概率是兜不住曾经画的那些饼了 。
他很矛盾 ， 这种矛盾就是 ， 作为一个员工 ， 他觉得自己得为自己的老板、为自己的项目、为自己的钱包卖力地吆喝起来 。 但是作为一个三观尚存的人 ， 他又觉得自己得干点厚道的事情 。
拥有类似焦虑的人还不少 ， 有个房产经纪人朋友 ， 也找我探讨过这种困惑 ， “现在我们应该卖哪些项目 ， 心理更有底一点儿呢？”
要么是不明原因停工的 ， 要么是心知肚明规划兑现不了的 ， 要么就是百分百延期交付的 ， 大家把最终原因往疫情方面一归结 ， 情况就是这么个情况 ， 你闹我也没有办法 。
还有就是买的期房没见着 ， 但是遇上降价心里各种不得劲的 。 谁也说不准 ， 自己买的这个楼盘 ， 这栋楼这个户型 ， 接下来会不会遭遇降个一两千的情况 。
如果你想要个说法 ， 那人家说价格调整是正常的市场行为 ， 以前买了涨价了 ， 也没见哪个购房者给开发商补钱了 ， 降了它怎么就不被允许呢？多数情况下 ， 购买者只能自己心肌梗塞 。
过去 ， 销售顾问卖房子 ， 先不说我给您卖了什么东西 ， 有没有达到你的预期 ， 重点是这房子它涨价了呀 ， 您还赚了一波 。 房价上涨就是一道最大的保险 ， 你即便不满意 ， 但是你买了个升值 ， 还说什么呢？
现在 ， 不一样了 ， 房价上涨这道保险消失了 。
朋友去年买了福源新城 ， 皋兰官宣部分区域划归城关和安宁的那一天 ， 他的置业顾问激动的给他发了条微信：“哥 ， 我当时真没骗你吧 ， 我就说会划到安宁 ， 你看呀 ， 政府的文件都出来了……”
朋友回复：“我求求你可长点眼吧 ， 你可别招惹我了 ， 我去年买 ， 今年就降价 ， 满打满算十几万蒸发了 ， 划到安宁 ， 划到天上也没用 ， 再说我就跳楼了……”
说得倒是夸张了一点 ， 但现实就是这样 。
还有一些 ， 明目张胆降标减配的 ， 等到交房的时候 ， 大眼瞪小眼 。 就好像在旧社会那个结婚全凭父母之命 ， 媒妁之言的时代 ， 只有在揭下红盖头的那一刻 ， 双方才能一睹真容 ， 这时候 ， 心里再多的嘀咕都木已成舟了 。
买期房是场豪赌 ， 今天一个违约/明天一个暴雷 ， 后天一个烂尾 ， 你到底拆到的盲盒是什么样的 ， 还真不好说 。
但是本质上 ， 从供应端到需求端 ， 没有人愿意面对这种局面 。 购房者希望自己的买房钱花的值 ， 开发商也不希望被人编成段子全网骂 。
推荐阅读
- 二手房|现在的楼市，有的人不着急，有的人很着急！
- 客厅|为什么现在年轻人都选择“去茶几化”？体验后，才发现真的很爽！
- 毛利率|家居产业消费者洞察：现代简约装修风格最受青睐
- 预售证|房子出现大降价，最惨的其实并不是炒房客，那么会是谁？
- 济南|新中式斜顶别墅，现在农村流行盖什么样的房子？你选它准没错！
- 郑州|33层买了18楼，家里人强烈反对，现在不能退，怎么办？
- 房价|房价下跌时间表：一线2万，二线8000，三四线4000，会实现吗
- |现代风的小庭院，邻居看到都羡慕了
- 摩天大楼|高层住宅，相关部门已经意识到，未来将会出现三个大的“难题”
- 葛洲坝|夜光跑道未兑现、绿化“缩水”？北京葛洲坝紫郡兰园遭购房者质疑