贝壳|贝壳失去左晖一年后，彭永东交出不合格的答卷左晖|营收|家居装修

文丨吴大郎
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
2021年5月20日，贝壳创始人左晖离世。
在他离开之时，贝壳是一片何其繁荣的景象：市值近600亿美元，上年成交额（GTV）3.5万亿元，万科、恒大、碧桂园均难企及。
左晖最广为人知的一句话是 “做难而正确的事情” ，他以一己之力对抗整个行业，改变整个行业，不仅被大家亲切地唤作“老左” ，贝壳找房也被众多商业研究机构视为经典案例。
而一年之后，一向以ACN模式蜚声房产市场的贝壳似乎遇到了瓶颈。
今年5月贝壳回港上市，并在月底发布了一季度业绩报告——营收同降39%、净利润更是由盈转亏。
没有了灵魂人物的贝壳，能经受住楼市寒冬的考验吗？
1、败走“卖”城房企在贝壳的发展中发挥的作用可谓至关重要。
贝壳征战的立身之本是渠道。因为有了二手房的渠道积累，就能获得房企的瞩目，于是就有了新房交易收入，而这一板块为贝壳带来的贡献一度超过二手房。
但是房企不再依赖贝壳做促销呢?通过自建销售渠道，房企就可以摆脱贝壳的渠道绑架，这无疑是釜底抽薪的一招。
特别是，如果房企本身经营到了难以为继的地步，贝壳的日子就更不好过。
去年开始，受疫情反复、政策骤紧等因素影响，房地产市场步入严酷寒冬。众多房企倒牌，贝壳亦面临浑水做空的冲击，自四季度开始，业绩便断崖式下跌。
不得不让人怀疑左晖是时势造英雄——而不是英雄造时势。
左晖之所以能够拥有现在的贝壳帝国，很大程度上归功于其以ACN模式（Agent Cooperation Network）为核心驱动的战略构想。
多年来，左晖追求的是打造共享细分的经纪人合作网络。
将房地产交易拆分为房源录入、房源维护、客源推荐等10个细分操作环节，再让参与环节的经纪人按比例分得佣金，过程中引入陪审团、店东委员会、平台监察等监督角色，运作成熟后，将服务品质提升转化为资源匹配效率的提升……如此循环往复，贝壳走出了一条独特的经纪人开放共享的道路。
【贝壳|贝壳失去左晖一年后，彭永东交出不合格的答卷】尽管如此， ACN模式依然是风险较高的商业打法，主要体现在佣金抬升对顾客的伤害。
经纪人参与的环节变多，需要为其支付佣金也相应变多。但佣金不是无源之水，它来自购房者的交易支出，对此无论企业如何长袖善舞，都难对顾客做出合理的解释。
并且在中国，高佣金会遭到限制，因为房地产市场还不能彻底放开。
房产承担一定的公共职能和社会属性，高房价将导致严峻的民生问题，如果任凭房企投机炒作、中介公司肆意加佣金，就与社会和谐背道而驰。
另一因素在于：过去经纪人共享房源等于天方夜谭，其背后的最大掣肘无疑是信息垄断四字，贝壳如今的ACN模式虽然消弭了经纪人之间的沟壑，实质却为公司缔造了更强大的垄断地位，这也是官方所反感的。
再来看ACN模式是否扛住了这波楼市地震？答案是否定的。
数据显示，今年一季度贝壳的外部分佣同比下降39.07%至41.98亿元，内部佣金及薪酬同比下降35.54%至47.29亿元。
并且在上述因素交加之下，考虑到贝壳目前3%的佣金率已经处于天花板，想在佣金上小做文章亦无可能。
先是“灵魂人物”左晖的离世，接着迎来十年难遇的强监管时代，贝壳被传裁员自然不稀奇。

贝壳|贝壳失去左晖一年后，彭永东交出不合格的答卷

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