如何看待苏炳添代言小米品牌,成为小米品牌代言人?
我的添啊,米厂终于开窍了,终于明白“高端机”高端在哪里?雷布斯曾经问过一个问题:如果小米出一款售价超1万元的手机,你会买吗?收获的回答是:你尽管出,买了算我输 。市场上不缺少万元机,果厂做得,菊厂做得,为什么米厂做不得?因为米厂,没站在相应的消费者心智定位台阶上 。一流企业卖文化,二流企业卖标准,三流企业卖产品 。
营销界经常说品牌,那么,品牌是什么 。大LOGO吗?那怎么解释徕卡粉用胶布贴可乐标!又怎么解释无印良品那种无标识品牌!布尔迪尔提出过一个理论:有一种资本叫文化资本 。品牌,就是含有某种文化资本的产品 。消费这种产品,其目的在于拥有这种文化资本,而不是拥有该种产品与竞品相同的功能 。这是一流企业的财富密码 。把果厂、菊厂、米厂代入这个模型:果厂是卖什么的?大牛乔布斯的哲学,我能想到的是“活着就要改变世界”,你呢?菊厂是卖什么的?中国苦难英雄,还记得那架满身弹孔终于返航的战机吗?米厂是卖什么的?高性价比,做全球最好的手机,只卖竞争对手一半的价钱,让每个人都能买得起,雷布斯的口头禅,记得吧!如果米厂的心智定位台阶是f1,那么果厂和菊厂在f3(p.s.,123是生意经不同,没有高低之分,都是出来卖的,我没说也不认为卖嘴的比卖腿的高级) 。
但是,消费者心智定位中的万元机,不是万元价格,也不是构成万元的硬配置、软服务,而是值万元的产品化的文化资产,是果厂的乔布斯哲学,是菊厂的中国苦难英雄 。米厂一开始就不在这条路上,而且在f1的道路上狂奔了十年之久,一直奔进了股市 。跟消费者心智对着干,没有眼馋已久的好果子吃 。而顺应消费者心智,就要换赛道 。其它的不说,品牌传播上要换路子,那些山路上累积的经验,转到水路上就都变成了负资产,换不好,会既丢西瓜又丢芝麻 。
【小米代言人,气哭雷军的三个小米手机代言人】转好了,就赚大了,又一个“从麦叔叔汉堡店到美式文化外卖点”式转变的成功案例 。米厂请苏神来做品牌形象代言人,是个机会 。从f1转到f3的机会,理直气壮,甚至众望所归做万元机的机会 。卖什么呢?卖苏神精神——中国飞人,亚洲第一人,蓝星第六人,跑得最快的副教授,研究自己的研究权威,红色共地球村一色,体力与脑力齐飞 。
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