所以 ， 销售经理 ， 既要把产品卖出去 ， 还要把卖产品的款收回来 ， 因为有些公司的销售政策是铺货的 ， 或者约定了账期的 。卖出去的产品的钱收不回来 ， 卖多少产品都是白搭 。综上 ， 销售经理的要做的就是“教育和鼓励下属” ， 其责任和结果就是“持续提升销量”、“完成销售目标”和“回款” 。有些人可能会问：难倒品牌建设不是销售经理的责任？理论上讲 ， 品牌建设不仅仅是销售经理的职责 ， 因为品牌的建设涉及到多个部门的合作 ， 比如市场部、产品部、研发部等 。
有些公司把市场和销售合在一个岗位上 ， 岗位的名称有所不同 ， 有些叫营销经理 ， 有些叫销售经理 。这要看各公司对于营销或市场怎么理解了 。小结：题主在“附注”里抱怨“销售经理”的岗位职责条目太多 ， 不容易记 。这倒是事实 。只是 ， 有些公司在人力资源工作方面有欠缺 ， 岗位分析不到位 ， 或者对于职责的理解不够 ， 对于岗位职责的提炼没有做到“相互独立 ， 完全穷尽” ， 所以 ， 那些一条一条的岗位职责相互之间还有重叠的部分 ， 有些甚至怕有遗漏 ， 都一股脑都不分类就堆砌起来 ， 自然让销售经理感到迷惑 。
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