|房地产的裸卖时代来了？
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从前 ， 开发商卖房的三板斧就是样板示范区展示、产品价值炒作和渠道拓展 。 如今 ， 这些都在发生根本的变化 。 一个房地产圈的朋友告诉我 ， 他们打算房子裸卖了 ， 并给我解释了一下裸卖的概念 。 一方面 ， 他们准备不做样板间、不做情景示范区、连售楼部都用已完工的裙楼装修一下 ， 不再另建 ， 这样保守算下来能省四五千万的成本 ， 还不算未来的水电和维护 。
另一方面 ， 他们准备销售外包 ， 销售部不留一个人 ， 案场接待策划部和行政顶上 ， 签约由财务部管全程 ， 这样人力上一年至少剩下几百万 。 再有 ， 广告费用一分不投了 ， 找了一些本地网红主播直播带货 ， 许以高额提成 ， 配上公司员工加上家属的全员推销 ， 最多加点街头派单 ， 算下来又能剩下一两千万 。
【|房地产的裸卖时代来了？】
不搞开盘、不搞示范区开放 ， 更不搞案场活动 ， 什么看房车、外展场 ， 电瓶车、连案场沙盘都撤了 ， 朋友一算 ， 光保安保洁一年就能省一百多万 ， 加一起能少花一千万 。 而之前 ， 他们已经放弃了建筑大师操刀 ， 放弃了知名设计院画图 ， 自己集团设计部牵头 ， 本地设计院执行 ， 设计成本低到极致 。
省下来的钱全摊进一期的房价里 ， 估计一套房能便宜下来二十万；房源全部开放 ， 随来随买 ， 价格一步到底 ， 没一点花活儿 ， 问我这裸卖的策略如何？
听了他的裸卖计划 ， 我确实有点儿震惊了 。 以前的开发商致力于给房子增加附加值 ， 不但要视觉感官上的 ， 更要文化情怀上的 ， 哪怕你卖给下里巴人 ， 也必须阳春白雪 。 而如今竟然要追求极致的三个字“我便宜” ， 如此的粗犷、直白、原始 ， 生猛 ， 我忽然觉得反其道而行之 ， 也未尝不是一种美 。
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