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医药代表面试技巧，医药代表面试技巧( 五 )

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11 ， 医药销售代表面试需要做些什么准备？ 分2种：OTC和医院OTC职责：1、 建立负责区域的药店档案 ， 进行药店级别划分并进行管理2、 疏通进货渠道 ， 保证公司产品在限定时间内铺入目标药店3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店 ， 进行常规理货 ， 并掌握销售情况和进货情况 。对A级店每月拜访频率为6-8次 ， B级店每月3-4次 ， C级店每月1-2次4、 与店员 ， 柜组长保持密切关系 ， 使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐5、 根据公司要求安排店员小型培训会 ， 面对面地培训产品知识6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌 ， 或每个品种至少2个以上陈列面 。在B级以上店内达到3个以上陈列层 ， 力争使公司产品在柜台内陈列醒目 ， 易于消费者看见7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责 ， 达到总指标 ， 并对重点A、B级店进行单独销量考核8、 主动了解竞争产品情况 ， 掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报9、 对宣传资料 ， 促销礼品的发放做到有的放矢 。珍惜公司的投入并充分利用 ， 使之真正有效促进产品的销售10、 积极配合市场部组织的大型促销活动 ， 或公关活动11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）12、 及时 ， 准确完成各种报表13、 如出现消费者 ， 店方投诉产品质量事宜 ， 需立即向主管汇报14、 合理使用公司各项资源 ， 促销用品和礼品医药代表:除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们) ， 还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益 ， 沟通协调 ， 积极维护和开拓客户资源 ， 做好客户管理工作.
1. 对所要面试的公司做一定的了解 ， 以及产品的了解 。2. 对市面上同样的产品做一定的了解 ， 挖掘这个产品的独特卖点 。3. 准备话术 ， 包括：1）你有什么优势去做好这份工作 。2）你打算怎么做 。3）你为什么选择这家公司 。4） 。。。。。。。4. 以上不一定会问到 ， 但是如果知道将会对你的面试更有利 。
1、准备一份面试自我介绍范文这是面试常见考官提问 ， 一般人回答这个问题过于平常 ， 类似流水账 ， 其实这些在简历上都有 ， 企业最希望知道的是求职者能否胜任医药销售这份工作 ， 即在面试自我介绍中注明最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事 ， 主要的成就等 ， 才能让考官对你感兴趣 。2、了解医药代表职位的工作职责求职者可以直接在招聘网上查找 ， 你所申请的医药行业招聘信息 ， 只有深入了解才能产生独特的见解 。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多 。3、保证业余爱好与应聘职位的关联性找一些富于团体合作精神的 ， 这里有一个真实的故事：有人被否决掉 ， 因为他的爱好是深海潜水 。主考官说：因为这是一项单人活动 ， 我不敢肯定他能否适应团体工作 。4、面试通过 ， 你将如何开展医药代表的销售工作这个面试题主要是考察性格能力是不是适应做销售 。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素 。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件 ， 而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表？最为推荐的答案 ， 一个好的医药代表首先需要勤奋 ， 脚踏实地刻苦的去做事 ， 同时学习接受能力要强 ， 还有重要的一点 ， 抗压能力强 ， 能完成老板交代的每一件事情 。所以自身的优点就是勤奋 ， 好学 ， 乐观开朗 ， 脚踏实地 。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说 ， 只是我认为上面这几点是必须要说进去的 。5、总结自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题 ， 首先最成功的事情 ， 主要是考察你在遇到问题时处理的方式 ， 结果 。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以 ， 但是提醒大家一个小窍门 ， 这类问题最能体现你个性上的优势 ， 重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析 ， 脚踏实地 ， 不畏艰苦的特点 。最终得到圆满的解决 。"最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子 。这样问的话大家就会比较好理解了 。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力 。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱 ， 情绪收到影响 。所以在说自己失败的事情后 ， 建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟 。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化 。

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