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医药代表面试技巧，医药代表面试技巧( 六 )

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专职HR给你做以解答 。销售人员面试考察点：1、沟通表达能力（健谈 ， 不冷场）2、性格类型（外向、热情）3、穿着打扮（高端销售对着装很重视）4、销售技巧5、行业经验6、年龄 ， 肯定不会超过35岁 ， 谁会要一个4-50岁的人去跑市场=-=
我认为面试时这样的 ， 首先要了解面试的公司、产品、优劣势、客户、主要市场 ， 竞争对手优劣势 。当你知道这么多的时候 ， 你自信吗？面试官想干嘛？不就是找到用心的人呢？你面试都这么用心 ， 做这么多 ， 还可以去线下调查下产品反馈 ， 你总结出来3个问题 ， 每个问题给出3个方案 ， 这样做 ， 我觉得你做什么都好做 。其中的表现是 ， 你是用心的人 ， 还有就是 ， 你做事心里有谱 ， 做这么仔细 ， 别人怎么不喜欢你？这样的人 ， 做出业绩很正常 ， 即使你没有销售能力 ， 那也能震撼住面试官的 。如果一个人去面试 ， 连公司的产品 ， 优势、劣势 ， 竞争对手 ， 都不知道 ， 去找一个这样的公司 ， 这个人 ， 对自己负责吗？一个自己要长期工作的公司 ， 竟然不去调查 。你感觉呢？
1. 你的了解这个行业是怎么回事儿 ， 该怎么做业务2. 把自己打扮的精神点或者漂亮点 ， 至少要干净、利索3. 准备一下自己过往 陌生拜访的一些经历其实 ， 面试都是扯淡 ， 你要你敢吹牛逼能做到什么业绩 ， 你敢吹牛逼自己跟医院大夫有多熟 ， 对方9成就想用你来试试 。
12 ， 如何面试医药代表工作? 准备一份简洁 ， 扼要的简历 。然后就是做工作了：1、你要对面试的单位所做的产品有所了解 ， 性能 ， 主治 ， 功效等；2、你所面试的单位的客户范围 ， 是全国还是本省还是本地区 ， 要对范围内的客户情况有所了解；3、了解竞争对手的产品情况及客户情况；当然在面试时要放言清楚 ， 有条理 ， 不要紧张 ， 医药代表吗 ， 肯定要洽谈能力强些 。
【医药代表面试技巧，医药代表面试技巧】1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题 ， 可回答自己最大的长处、特色 ， 所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后 ， 很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来 。⑶最后 ， 以上就是我个人的简单介绍 ， 您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作 ， 如果机会来临 ， 我会抓住 。为了更新知识 ， 他们渴望获得教育和培训机会 ， 因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识 。缺乏一个完整的培训体系 。跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划 。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释 。〕如“我离职是因为这家公司倒闭 。我在公司工作了三年多 ， 有较深的感情 。从去年始 ， 由于市场形势突变 ， 公司的局面急转直下 。到眼下这一步我觉得很遗憾 ， 但还要面对显示 ， 重新寻找能发挥我能力的舞台 。”3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？ 答：例如：而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的 ， 而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度 。4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？你怎样看待回扣问题？答： 。例如：⑴希望能藉此发挥我的所学及专长 ， 同时也吸收贵公司在这方面的经验 ， 就公司、我个人而言 ， 缔造「双赢」的局面 。⑵对于业界状况 ， 我认为现在可能存在一些不好的东西 ， 我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售 。5.对这项工作 ， 你有哪些可预见的困难?答：工作中出现一些困难是正常的 ， 也是难免的 ， 但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备 ， 任何困难都是可以克服的 。”6.如果我录用你 ， 你将怎样开展工作?答：⑴学习好产品知识；⑶了解市场情况 ， 搜集情报及竞争产品信息等；⑶听取领导的指示和要求 ， 然后就有关情况进行了解和熟悉 ， 接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准 ， 最后根据计划开展工作 。7.与上级意见不一是 ， 你将怎么办？答：对于非原则性问题 ， 我会服从上级的意见 ， 对于涉及公司利益的重大问题 ， 我希望能向更高层领导反映 。8.我们为什么要录用你？请讲三个理由？答：⑴××公司在这个行业是领头羊 ， 而我正希望在这个行业有更大的发展 。销售代表是非常具有挑战性的工作 ， 他要求很好的交流能力和人际处事技巧 。我性格外向 ， 能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项 ， 而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西 。所以我想这份工作很适合我 ， 能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚 。⑵我符合贵公司的招聘条件 ， 凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ， 完全能胜任这份工作 。我十分希望能为贵公司服务 ， 如果贵公司给我这个机会 ， 我一定能成为贵公司的栋梁！9.你希望与什么样的上级共事？答：做为刚步入社会新人 ， 我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境 ， 而不应该对环境提出什么要求 ， 只要能发挥我的专长就可以了 。10.你为什么选择做医药代表？答：例如：⑴我花了很多时间来设计自己的职业生涯 ， 我认为这方面的工作适合我 ， 原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的 ， 也是我的所长 。⑵这一直是我的兴趣和专长 ， 经过这几年的磨练 ， 也累积了一定的经验及人脉 ， 相信我一定能胜任这个职务的 。销售是一种令人自我骄傲的职业 ， 你必须喜欢自己所从事的这项工作 ， 这样才能为工作神魂颠倒13.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质？答：⑴沟通交流能力；⑵组织能力；⑶学习能力；⑷倾听能力；⑸处理分析问题能力 。17.重点区域是哪些 ， 如此分配的依据是什么 ， 通常会收集哪方面的数据来判断？答：重点区域： 分配的依据：考察门诊量 ， 公司遗留的历史原因等 ， 综合考虑投入产出率 。19.平时拜访医生的大致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据 。20.怎么去判断vip客户 ， 判断的依据是什么 ， 如何管理自己的vip客户？答：对医院情况和患者群体进行分析和归类 ， 找出共性和区别21.如何去做关系 ， 学术支持/情感投入？答：更多的体现自己学术上的专业性 。22.开发医院的过程 ， 维护客户的细节？23.你的工作观是什么？答： 。例如：⑴找一份适合自己的工作和发展平台 ， 更好的学习和提高自身的能力 ， 就公司、我个人而言 ， 缔造「双赢」的局面 。⑵ 希望通过自己的努力工作 ， 能获得可观的一份经济收入 ， 更好的回报自己的家人和朋友 。25.你希望的待遇是什么？ 答： 。例如：钱不是我唯一关心的事 ， 我对工资没有硬性要求 。我相信贵公司在处理我的问题上会很合理 。我注重的是找对工作机会 ， 所以只要条件公平 ， 我则不会计较太多 。而且像这么大的公司 ， 相信在财务管理和薪酬等制度上都比较完善 ， 在同等的岗位上给公司做出同样的贡献 ， 我的待遇也不会相差很远的 。26.除了薪水 ， 你希望还能得到什么福利？答：如果你作好了充分的准备 ， 就该知道你所应聘的公司能提供什么福利 ， 真实回答即可 。如果你觉得你自己该得到更多 ， 也可以多要一些 ， 不过最好说明原因 。27.你有想过创业吗？ 答：那就一定要附带说明是想先在企业工作 ， 积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划 。28.你有什么规划吗？答：短期目标：进入一家规范的 ， 正在不断发展的企业 ， 得到一份有挑战性 ， 同时又能让我充分学习成长的工作 ， 而××企业正是我的选择 。脚踏实地的做好每一件事情 ， 认真的对待自己的工作 ， 积累自己的经验 。希望能长久的在公司工作 ， 通过自己的努力表现能完成指标 。长期目标：几年后能得到提升 ， 更高的职位相对来说要求也更高 ， 所以会努力提升自己各方面的能力 。能成为一名职业经理人 。从当前的这份基础工作做起 ， 不断地磨练自己 ， 与公司共同进步 ， 最终进入管理层 ， 成为在相应领域有能力独当一面的领导者 。当然了 ， 事物是不断发展变化的 ， 无论人生目标还是职业规划都要根据当时情况调整才可以 。29.你定过什么目标 ， 你又是怎样达到那些目标的？答：这一问题在考查你预先计划和 以具体行动完成计划的能力 。例如：去年在为我们乐队旅行集资而开展的一家杂志促销活动中 ， 我定下的目标是比我前一年达到的再多20％ 。我知道促销将于9月份展开 ， 于是我在8月份就开始联系人 。我请求我前一年的顾客给我提供一个或两个可能会买杂志的新客户 。我不仅达到了目标 ， 还成为促销活动中销售量最高的人员 。总之 ， 不管你在面试中被问到什么问题 ， 回答都要诚实而简明 。雇主大都希求明确的陈述 ， 表达良好的想 法 ， 有说服力的言谈和压力之下清晰的思路 。30.你有哪些优点？答： 。例如：⑴我身边的朋友曾这样说 ， ××是一位工作认真负责 ， 为人诚恳诚实、对家庭和朋友都很关心 。⑵工作认真；善于学习；敢于创新 。⑶我认为我最大的优点 是能够执着地尽力把事情办好 。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时 ， 我会有一种真正的成就感 。我给自己定了一些高目标 。比如说 ， 我要成为出色的毕业生 。尽管在硕士一年级时我启动慢了些 ， 但最终我以优等论文完成了学业 。31.你认为你自己有什么缺点？ 答：许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可 ， 希望人家会看作是你的优点 。例如回答说：“我性子急 。”希望主考人认为你干劲十足 ， 这类话主考人早听腻了 。你应该正视自己的缺点 ， 以你的诚实和你的勇气 ， 来赢得考官的认同和欣赏 。例如：缺乏工作经验；记忆力不好；有时缺乏自信 。32.到现在为止 ， 你还应聘了哪些公司？进行得怎么样？答：因为我对医药代表行业非常感兴趣 ， 就试着投了行业内口碑比较好的几家企业 。咱们公司是其中我最希望进一步接触的 ， 因为据我所知在医药领域咱们公司有很强的学术优势 。而恰好是您最先给我面试机会的 ， 这实在让我感到万分荣幸 。33.谈谈你的人际关系经验？答：这是想考察你的应对能力及决断能力 。你可以围绕下面的问题从侧面来回答：“遇到与朋友冲突的时候 ， 你是怎么处理的？”、“与别人意见相冲突的时候 ， 你会用什么方式让别人接受你的意见？” 。每一个公司需要的不是力争到底的坚持 ， 而是需要更进一步地搜集资料 ， 透过人际关系来积聚力量 ， 找寻正确的工作决策和方法 。34.你什么时候可以来上班？答：大多数企业会关心就职时间 ， 最好是回答：如果被录用的话 ， 到职日可按公司规定上班 。但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕 ， 按时上班会有些困难 ， 应进一步说明原因 ， 公司一般会通融的 。35.你还有什么问题吗？ 答：假如你笑笑说“没有”(心里想着终于结束了 ， 长长地吐了口气) ， 那才是犯了一个大错误 。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣 。回答这个问题时 ， 你可以以一些侧面的问题来试探一下考官 ， 推断一下自己入围有几成希望 。例如：⑴销售主管：①贵公司面试流程；②负责的产品和市场区域；③相关培训 。⑵大区经理：①您今天能取得这么大的成就 ， 我非常羡慕 。我希望以后也能取得像您这样的成就 ， 而您作为这个行业的前辈 ， 对我这个行业的新人有什么好的建议？无论面试结果如何 ， 对我来说今天与您交流也是难得的学习机会；②我希望您还能给我一个建议 ， 如果我能拿到这个offer ， 那么在我正式工作之前 ， 我应该做哪些准备？⑶人事经理：①对于像我这样刚入职的员工 ， 公司有哪些相关的培训 ， 使得更好更快地着手我们的工作？②对于表现优秀的员工 ， 公司会有哪些相应的奖励措施？市场思路1.自己所负责产品在当地的情况及自己的见解 ， 自己在目前所在公司的平台下是如何做的 。2.××公司的产品在当地的情况及自己的见解 ， 如何针对当地的情况去开展工作 。3.如何针对现状对自己的任务进行分解 ， 达成既定的指标 。4.针对一些困难局面如何解决：有些客户就想要钱 ， 有些客户就是不认可公司的产品等 。

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