为什么奢侈品也能网络营销?,奢侈品适合在网上购买吗

近期,JennyPackham、LuisaViaRoma、普拉达、Miumiu等纷纷与其签约,也说明了奢侈品对中国电商的重视 。近年来,中国奢侈品市场增长迅速,已经成为全球奢侈品行业发展的强大引擎 。正因如此,奢侈品品牌也必须迎合消费群体的消费习惯和消费模式 。
奢侈品适合在网上购买吗?为什么?

为什么奢侈品也能网络营销?,奢侈品适合在网上购买吗


一般来说,购买奢侈品的是金字塔尖的那一群人 。精英阶层,以及消费观念超前的千禧一代,所以对于奢侈品电商平台来说,最重要的是用户的质量、转化率 。京东TOPLIFE上线之后,业内人最关心的一点是流量问题,谁都知道现在用户不太愿意下载太多新的App,因为占手机空间,那么TOPLIFE怎样赢得更多用户呢?到2025年,中国年收入30万以上的人口数量将达到700万左右,
TOPLIFE上线五个月后,下载量达到250万 。今天京东有3亿活跃用户,TOPLIFE将其中最有实力的用户,导流到TOPLIFE上去,京东的会员中,有一定比例的高端会员,他们是奢侈品的消费者,优质的客户 。京东积累了大量的高端会员,TOPLIFE也和腾讯合作,从微信导流,京腾计划 。还有很多其他线上和线下的计划会同时展开,
环境干净、简洁,符合奢侈品牌和用户想要的调性,转化率高 。今天,做奢侈品电商已经是一件非常专业,门槛很高的生意了,虽然现在有很多时尚博主也在玩电子商务,但通常是以营销为目的,一次性的短期活动 。时尚博主没有支持性团队,没有基础性的投入,她们必须和实力强大的平台合作,或者将各个环节外包给第三方,流量、供应链、团队、服务,这一项系统工程是不可能由一两个博主个人或者小团队来实现的 。
奢侈品牌最讲细节,要求掌握所有的细节,品牌可以将一两次活动外包出去,但不可能长期,大部分环节都分包给不同的第三方,这样就失去了控制力,京东很多环节、部门、流程都是公司自己来完成的,而不是外包,这样可以保证客户的体验水平,特别是时效性 。微信的用户社交属性为主,而消费属性很小,消费者用户体验是最重要的,90%以上都是两天之内到达,最后一公里有白手套服务 。
Prada和MiuMiu为什么要入驻中国奢侈品电商?
为什么奢侈品也能网络营销?,奢侈品适合在网上购买吗


最近,Prada和MiuMiu先后入驻电商平台,与中国奢侈品电商展开深度合作,特别是Prada作为世界知名的奢侈品品牌,首次与电商合作,选择在寺库,选择在中国,显然是深思熟虑,周密筹划的 。首先,入驻中国电商平台,就拥有了中国市场广阔的空间,毕竟在中国,电商营销的比重越来越大,其次,寺库在奢侈品电商平台的资源、数据、网络、运营等优势,也会快速推动Prada和MiuMiu的本土化,相比于自主开发市场,会便捷和高效的多 。
品牌再大也需要明星营销,为什么?
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无论多大的品牌也需要明星持续营销,原因是几个方面的:一是消费者对于品牌的依赖并不高,如果大品牌的商品没的持续的品牌宣传,消费者会逐渐忘记这个品牌的,消费者会认为这个品牌可能出问题了,或者要破产了,没钱宣传了,于是品牌就开始走向下坡路,二是新的同行业的品牌竞争的需要,同一个行业不可能只有一个品牌,每个行业都有多个品牌存在,行业之间的竞争是你死我活的,一个品牌只要有一段时间不进行宣传推广,同行业的其他品牌就会加大宣传力度,打垮掉你这个所谓的大品牌 。

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