二手汽车销售技巧二手汽车销售技巧和话术 _汽车

很多网友想了解二手汽车销售技巧的相关知识，为了大家进一步的对二手汽车销售技巧和话术所有了解，就跟小编一起来看看吧！
二手汽车销售技巧二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处，但是同中有异，异中有同。下面是小编为大家整理的二手汽车销售技巧，希望对大家有帮助。

第一，市场分析。
要做二手车细分市场分析，还有热销车型分析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车，这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。
第二，目标管理。
目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。
第三，卖场管理。
卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理。
第四，定价策略。
未来二手车价格会透明化，你要了解同业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。
二手汽车销售管理
二手车管理
了解二手车市场定位。车分高成本车和低成本车，也分冷门车和热门车。如果资金比较有限，你就做低成本的车，如果人员比较多，可以做高成本车。
提高公司知名度。通过广告公关创造知名度，创新话题与战略公关，还有满意度，创新服务，精益求精，模式创新，组合目标，提高周转率，集客魅力，增加获利，要观察同业，分析商机等等。
以前讲二手车赚钱机会两低两高，两低是进货价钱低，第二是修理费低，两高是卖价高，周转率高。
二手车赢利策略：
第一进货控制;第二减少竞价;第三库存管理;第四增值流程;第五周转率，薄利多销，但是应该在成熟期市场。要低买高卖，不行甩货，多卖。
二手汽车销售的技能
【二手汽车销售技巧二手汽车销售技巧和话术】一、专业知识
这个是最重要的，做二手车销售不但要对汽车有深入的了解，更要对车辆历史情况做到心里有数，最好有评估师的能力，会“看车”，对自己所卖车的车况最好做到了如指掌，对于客户的疑问可以回答的头头是道，这样可以快速得到客户认可。
二、会谈感情
二手车销售和新车销售不同，跟客户接触时候不能抱着一定卖掉车的心里，首先要获得用户的信任，真诚的解决客户需求。我相信，只有每一次的销售都当成是为自己买车，才能全心全意的投入其中，也才能真正让顾客放心——谈感情就是讲信用。让客户相信你，相信你说的每一个字，每一句话。只有这样才能对你卖的车产生信任，面对二手车一车一况的复杂情况，让客户对你产生信任至关重要。并且用真心换来的成交，往往都会带来更大的价值，因为客户会为你介绍更多需要买二手车的朋友，所以不要小看每一次用心付出。