做餐饮销售应该怎样维护客户,餐饮销售怎么找客户

比如咱们做项目销售,初次去拜访客户,基本收集到你想要知道的信息后,如果时间差不多已经过了20来分钟,其实你就可以考虑离开了,没有必要想话题,继续耗自己和客户的时间,因为客户要筛选你,同时你也要筛选客户,对做销售的我们来说,时间是相当宝贵的,你要看对方是不是值得继续跟进,或者说马上放弃?2、聊完产品后找其它话题与客户套近乎,最好也要从客户的喜好出发,而不是自己的喜好来定 。
做销售如何与客户找话题?

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通过你的问题描述,我感觉你是做门店类型销售的,对于这方面我自己并没有亲身做过,所以不能给到你一线的实操经验,做销售如何与客户找话题?以下的2个观点,是基于我做项目销售而总结出来的,只希望能对您有些启发:1、做销售不需要没话找话,特别是在你头脑没什么知识沉淀的情况下,说话更是需要慎重,不要随便问些问题,这样可能只会让交流的双方更快陷入尴尬 。
比如咱们做项目销售,初次去拜访客户,基本收集到你想要知道的信息后,如果时间差不多已经过了20来分钟,其实你就可以考虑离开了,没有必要想话题,继续耗自己和客户的时间,因为客户要筛选你,同时你也要筛选客户,对做销售的我们来说,时间是相当宝贵的,你要看对方是不是值得继续跟进,或者说马上放弃?2、聊完产品后找其它话题与客户套近乎,最好也要从客户的喜好出发,而不是自己的喜好来定 。
比如你看客户手上带了一串佛珠,正好你对这方面还有些兴趣,可以与自己的兴趣点结合,你对这方面也稍微比较了解,那就可以从询问客户为什么带这串佛珠,有什么特殊的寓义开始聊佛珠或与之相关的话题,这样客户的表达欲望或许才能被你激发出来,和你滔滔不绝的聊下去,甚至就聊这一个话题,能让你们彼此之间的关系一下子就融洽起来了;那么同样是佛珠这件事,如果你对这方面完全不了解,那此时你还去和客户聊这方面的内容,这大概率会让彼此特别尴尬 。
所以总结一句就是:你选择聊的话题,最好是客户喜欢的,你也相对比较熟悉的,这样你们聊,也许才会愉快的聊在一起,达到事半功倍的目的,反之,要么你去学习,要么最好闭嘴 。所以做销售真的要持续不断的学习,要丰富自己的头脑和见识,特别是经常跟老板、总经理、总监这样的人打交道,更应该要多下些功夫 。以上内容供参考,只希望对您有点帮助就好,我是银兰,头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章,请关注 。
餐饮点餐系统如何寻找客户?
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先去找黄页上面的餐饮公司,酒店,凡是有用到你软件的店都整理记录下来 。去实际采点,一家一家店名,电话抄下来,还有装修程度等等 。去找一些监控公司,电脑公司,就是跟你软件有配置的硬件提供商,与他们合作这些都弄好后,就开始打电话 。一家一家打过去 。做这些的首要,你要对整个餐饮市场有所了解,对软件市场非常熟悉,在你所处的市里有几家销售这样软件的供应商,他们的价位如何,怎样操作的 。
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去各大网站开网店,网店开起来后 。就可以在自己的平台上转发就可以了,会有人主动找你的,反正你要作的就是找别家也是找找你也是找,而你有什么不同于别人的就可以了,价格和质量一定要行得通,质量差了别人用着就不用了,价格高了一开始就不想用,所以前期可以要低价高质后期是高价高质,服务上根上,就会好的,现在用这个盒子的人很多,品牌的自己有人做,非品牌的才是你的客户 。

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