如何进行业绩目标管理,业绩目标管理心得 _如何

创业公司如何进行目标绩效管理？

在我做总经理的企业，我提出了“吃饭有保证，年薪靠自挣，利润共分享,考核定权重”的薪酬机制。1、“吃饭有保障”是指根据学历、经历和岗位，确定保证吃饭、相对固定的薪水。如有人来应聘，条件是大学毕业，有多个岗位的经历，积累了丰富的经验。来应聘时提出了年薪30万元的要求。我们先给他每月1万元的固定收入，以保证吃饭。
2、“年薪靠自挣”是指你能挣出你提出的年薪要求，是完全可以享受的。我们尽量划小核算单位，学习海尔的改革办法，将一些费用中心变成能够独立核算的利润中心。如果你一年挣了30万的利润，可以完整的享受30万元的年薪。3、“利润共分享”是指实现利润超出你提出的年薪部分，可以与企业按比例分成。如你挣了100万元的利润，扣除30万元的年薪，剩余60万元，可以安6:4的比例，个人享受40%的奖酬。
【如何进行业绩目标管理,业绩目标管理心得】如果在企业干到一定的年限，并建立了突出的功绩，还可以享受期股期权的长期奖励。4、”考核定权重“是指个人的总收入，还受360度综合考核的影响。你的上级、平级、下级、平行单位、服务对象，都要根据设计的综合考核评分标准，对你进行打分评价。这种打分，不光考核卫生、出勤和打扮等，更重要的要考核利润和回款等指标，还要根据重要性确定权重。
销售在每天的工作中，如何进行目标管理？

销售目标管理的概念是管理专家彼得·德鲁克(Peter Drucker)1954年在其名著《管理实践》中最先提出的，德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以"企业的使命和任务，必须转化为目标"，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。制定销售目标很多企业的销售目标下发后，销售人员往往感觉目标不合理，很难达成，甚至产生排斥情绪。
为什么会产生这样的情况呢？首先，需要让销售员意识到公司的战略目标是与自身的发展目标相辅相成的。只有销售员认同公司的战略目标，才能将自身目标与公司目标相结合。实际上在这个过程中，战略目标是“因”，销售人员一方面可以借此来规划并设定个人目标，另一方面让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。
其次，可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。所以销售目标制定一定要遵循以下五个原则：销售目标要明确，要有具体的数字进行量化；制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析；制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中；要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作；要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制分解销售目标目标分解就是将总体目标在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人，形成目标体系的过程，目标分解是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现的基础。
目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。要让销售人员写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。这些困境和条件包括：现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。