那个小数点还有很多位的电商平台,如果不是主播,如果他没有粉丝,没有一点影响力,如果他就是个普罗大众,你会让他成功嘛?姑且不说这个如果是一群韩国人,日本人,美国人,甚至印度人,他们是比我们更容易还是和我们一样难 。
能告诉我该怎么做电商吗？
作为前辈 ， 我建议你先别急着开网店、找产品、上架宝贝等等一顿操作猛如虎 ， 而是保持冷静、务实的琢磨几个环节：一、电商平台都有哪些模式？比如：综合性电商（淘宝/京东等）、社交电商（微信/拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等 ， 只有了解“模式”才有针对性选择 。二、我适合哪一种电商模式？比如：我文笔好 ， 适合内容；我粉丝多 ， 适合直播；我会拍小视频 ， 适合抖音；我是厂家 ， 适合拼多多；我是经销商 ， 适合淘宝、京东；我啥也不是 ， 适合淘宝 。
三、我是否理解了生意结构？比如：任何生意都需要店、产品、顾客 ， 换算到电商也一样 ， 我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？四、我是否了解平台的规则？比如：不论在哪个平台、还是线下做生意 ， 第一肯定先了解规则、掌握趋势 ， 避免实际经营中掉坑 。五、我是否熟练后台各入口？比如：开个实体店 ， 必须熟悉消防通道、电表水闸等位置 ， 电商也一样；越熟悉 ， 在实战中就越能体现工作效率 。
六、我卖什么产品能赚到钱？比如：不要盲目选品 ， 适合别人的并不适合你；所以 ， 结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）” ， 卖什么产品可以最大概率赚到钱 。七、我要如何布局产品梯队？比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等 。八、我要如何提升产品竞争？比如：新店新品 ， 必须重视“基础优化”获得“基础流量” ， 如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等 。
九、我要选择哪种引流技巧？比如：shua单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等等 ， 每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么 。十、我要如何理解竞争规则？比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等 ， 都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手 。十一、我要如何申报平台活动及策划？比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等 。
十二、我要如何“分析数据”调整优化？比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高 ， 分析哪些数据、优化哪些细节等等 。十三、我要如何制定店铺方案、计划？比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等 ， 清晰的思路、明确的目标 ， 才会更有信心 。
当你非常清晰的认识了“每个环节” ， 那么再去互联网的“视频/文章”中 ， 了解、理解、熟练“每个环节”中的理论逻辑、操作标准、实战细节及潜在风险 。我必须提醒一下：互联网中的“免费资讯” ， 含金量最多70-80% ， 甚至某些营销号连50%都没有 ， 这需要自己甄别、思考、试错、交流、总结；毕竟 ， 没谁会无偿的、免费的将自己试错累积的经验 ， 毫无保留的分享 。
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