做好这3点 ， 就算是为营造好氛围开了个好头 。如果遇到销售有搞不定的客户 ， 你可以现场教给他如何应对这种客户 ， 必要的时候你可以直接现场跟进示范 。作为团队经理 ， 该如何营造团队的好氛围呢？01三会全面调动要开好三会 ， 早会要让销售开心、有干劲 ， 午会要让销售快乐、有精神 ， 晚会要让销售成长、有收获 。
销售经理如何做日常管理？
我调研超过30家大中小公司的经理 ， 发现只有不到20%的销售经理参加过晋升专业系统培训 ， 大部分的经理都是靠学习模仿自己直属上司或者自我摸索学习 ， 这样做既浪费时间又不高效 。鉴于此 ， 我结合多年的工作经验进行总结提炼 ， 帮你系统的梳理出了一个销售经理的日常管理工作 ， 助你快速学习成长 。一、销售经理每日工作流程我在一开始做经理的时候每天工作忙的一塌糊涂 ， 但并没有产生什么好的结果 ， 后来通过不断的学习 ， 我逐渐掌握了工作节奏 ， 虽然也很忙 ， 但工作安排的开始井然有序 ， 团队业绩也开始蒸蒸日上 。
我相信 ， 作为刚刚上任新经理的你一定很困惑 ， 从早上到公司一直到晚上下班回家 ， 一个优秀的销售经理到底该做哪些工作 ， 每项工作的重点又是什么呢？为了便于理解 ， 我直接把每天的工作流程直接做成了一张图 ， 这张图清楚的写出了经理一天的工作安排 。首次公开销售冠军经理工作流程图其实 ， 图中的这些工作很多经理都在做 ， 但很多时候是因为没有执行到位 ， 所以结果不好；还有一些经理是一开始在做 ， 但随着司龄的增加 ， 很多工作都变成了走过场 ， 最终导致业绩无法增长甚至下滑 。
如果你不清楚目前的工作安排 ， 完全可以参考这个流程去做 。你要重点关注的是每天的早中晚三会 ， 多年的管理经验发现 ， 很多团队业绩不好 ， 很重要的一个原因就是不会开三会 ， 三会的好坏会直接影响销售一天的工作安排和状态 ， 具体三会怎么开 ， 我们会在后续的文章里写出来 。这里只强调一点 ， 三会一定要让大家开心 ， 让每个人走出会议室的时候都是面带笑容 ， 只要可以达到这样的效果 ， 你们团队的业绩应该不会差 。
二、销售经理每日6项管理动作上面我们讲了销售经理的日常管理流程 ， 仅仅知道这些流程还远远不够 ， 我们还要知道这些管理流程背后的管理动作 。其实上面那些流程背后包含了很多管理动作 ， 我把这些分类归纳后 ， 大概可以分为6大类管理动作 。1 团队观察销售经理的第一技能就是会观察 ， 要有一双老鹰的敏锐眼睛 ， 都看哪些内容呢？01 看到岗情况作为团队经理 ， 一定要提前到公司 ， 绝对不可以迟到 ， 否则你就失去了早上观察团队的机会 。
看每天谁来的早、走的晚 ， 看谁又是来的晚、走的早 。透过这些现象 ， 大概就可以推测出销售的最近工作状态 。统计发现 ， 业绩优秀的销售很少有晚来早走的 ， 基本上都是早来晚走 。这里不是鼓励大家加班 ， 而是这是一种初级的日常观察动作 。02 关怀下属每天到公司后跟团队小伙伴问早 ， 我发现很多团队早上到了公司后团队的每个人居然都不问候彼此 ， 从早上开始就这么冷冰冰的 ， 怎么会有好的团队合作 。
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