带好销售团队计划,如何带好团队计划书 _云知道

因为要带好一个团队，确实不是一件容易的事情。谢楼兰王子1邀答！问:自己是人力资源公司的一员，领导要求做一份执行团队管理计划书，应该怎么写？我不知你写这执行团队管理计划书的目的是把团队管理好，提升执行力，是把任务完成好，提升工作业绩，两方面虽有联系，但管理计划书重点是不一样的，从提升执行力上，重点当是如何管理人上，思路当围绕如何发挥人的主动性与创造性，从提升管理效率上去写。
如何写好商业计划书？

关于商业计划书的结构和如何撰写，网上有很多介绍，至于如何写一份高质量的商业计划书，我想这几个问题要明白：第一、你的商业计划书用在什么场合？比如你要是参加创业大赛或其他比赛，商业计划书就要严格按照主办方的时间要求来安排结构和内容。我见过很多创业者在比赛的时候要么在规定的时间内没把项目讲清楚，或者一两分钟就把项目介绍完毕，后来不知道讲啥。
如果你的商业计划书是为了现场给投资人讲解，那么一般做个二十页以内的PPT，最多用个十分钟讲完，多留点时间让投资人来询问。如果你想通过邮件让投资机构看中你的项目，那么内容可以再详细些，但也不要超过30页。投资人都不是傻子，他们看的项目很多，项目的好坏，根本不需要太多内容来说明。第二、你写商业计划书的目的。
商业计划书除了融资外，还可以通过它来寻找合作伙伴或者是寻求政府的帮助，也可以用来吸引供应商。这样的话你就要根据不同目的来组织材料。第三、项目的亮点在哪里？如果你是受众，你最关心项目的什么问题？这个非常重要！亮点是吸引受众的，但吸引了还不够，你还要有让亮点持续发光的计划和措施。以上就几个问题做了简单的回答。
如何搭建出一个好的销售团队？

这个问题我比较有经验。我曾经有过几次从0到1搭建销售团队的经历，也有过空降到一个销售团队当老大的经历。我多年来从事ToB销售与运营管理，目前在一家 IT互联网公司做高管，负责销售与运营业务，所以这里谈谈ToB的销售业务体系搭建，不仅仅是团队，注意是销售业务体系。说起建一个销售团队，其实是建一个体系，这个体系包括几个方面。
【带好销售团队计划,如何带好团队计划书】一、商业模式和业务模式设计商业模式，就是你主要面向什么客户群体，提供什么产品和价值，这是个战略聚焦问题。具体来讲，我们通常需要设计清楚，不同层次或规模的客户，我们采用什么样的产品服务方案以及销售模式去覆盖或者说满足客户需求。比如说，对于中大型客户，我们需要整体解决方案销售，打包进去更多的产品，需要招聘KA销售，也就是大客户销售。
对于中小型客户，更倾向于标准产品或者地推的销售方式，需要招聘基础销售人员去做地面覆盖。对于ToB企业级业务来讲，通常不同群体不同层次不同规模的客户，他们的需求也会有很大的差异。所以这个问题是首先要解决的基础性问题。这个问题想不清楚，销售团队搭建也无从谈起。你不知道业务怎么做，也不知道需要多少人，更不知道要招聘什么样的人。
比如下面，用友公司这个客户分层以及产品解决方案模型，就是一个非常典型的例子。二、业务体系设计及资源配置在商业模式和业务模式设计的体系下，就是业务体系怎么搭建。比如根据整体的模式设计，如果要完成销售任务，需要什么样的能力和资源。总部需要什么管理和支持部门，承担什么业务和职责，全国业务怎么布局，资源和人员怎么配置等等。