另外，即使是对业绩的评价，也要看过去2-3年他的业绩情况，而不是看简单的短期业绩发展，而搞突击提拔 。因为影响市场的因素很多，自然增长有时候会掩盖一个人的能力和所做出的努力 。第三、对于新提拔的销售经理，公司没有相应的培训和教练指导机制帮助他们在新的岗位上成长 。销售人员走向销售经理的位置，他们走上主管的位置，如果没有一套相应的管理和领导体系的建立，未必就能马上成为一名优秀的管理者 。
在这个新的岗位上，对他来讲需要提升很多方面的能力，如果没有一个支持体系，任其自生自灭，也会影响这个人的发展，这样做的代价，就是牺牲掉了一位原本在在销售人员岗位做的得心应手的销售高手，让其在销售主管的位置上以失败而被迫离开团队 。第四、 新提拔的销售经理，持续充当超级销售人员的角色，没有完成从“千里马”到“伯乐”的转变 。
对于大多比较出色销售人员，都是以结果导向的行动派，而在销售管理实践当中，极有可能犯的错误，就是从过去的一个个体销售人员变成一个大销售员，跟他的下属一起冲锋陷阵，销售人员对他也高度的依赖，仿佛团队离开了他，销售人员无法正常的开展工作，既把自己搞得身心俱疲，又不利于销售人员能力的发展 。因为他现在所做的事情就是一匹千里马领了一匹普通的马在一起跑，而不是帮助他的下属都能成为“千里马” 。
没有及时的切换角色是他们失败的重要原因 。第二大误区，认为销售人员是决定销售成功的第一要素 。在实现销售团队的销售目标因素分析当中，是销售经理重要还是销售人员重要？如果放在战争的军队里面，是团长重要还是士兵重要，答案就可想而知 。在这里我们并不否认销售人员的重要性，在此我们特别强调的是，没有优秀的销售主管，就没有一支优秀的销售团队 。
优秀的销售主管是销售变革的推动者，是销售计划的制定者，是销售激励的执行者，销售文化的打造者，也是销售能力的建设者 。销售人员是要去打仗的士兵，而销售经理应该给他们提供装备，并向他们发号施令 。俗话说：“大将无能，累死三军”，一个优秀的销售经理能够带领自己的销售团队攻城拔寨，所向披靡；一个平庸的销售经理带着自己的团队疲于奔命，被动挨打 。
杰克·韦尔奇说：“成为领导之前，不断提升自己就是一种成功 。成为领导之后，帮助身边的人不断成长，就是你的成功 。”当你成为了销售经理的时候，你就有了一种责任，那就是不遗余力的帮助你的下属提升和发展 。一个团队没有取得预期的绩效，首先是销售经理的责任，“企业中所有的问题都是人的问题，所有人的问题都是老大的问题，所有老大的问题都是老大的思维模式的问题 。
”这句话也充分说明经理对团队的重要影响和重大职责 。总之在销售团队里没有什么比有才能的销售经理更有价值的了 。这也是为什么销售经理相对于销售人员，公司愿意付更高的薪水的重要原因吧 。综上所述，这两个常见的错误一直在很多的企业发生着，销售经理作为销售团队的中坚力量，直接决定的销售团队的执行能力与团队士气，所以作为销售团队的管理者，应高度重视销售经理团队的打造，能者上，庸者下，并持续不断的帮助销售经理团队提升销售管理能力，销售经理团队成长起来，整个销售团队也就成长起来了 。
销售管理中，一般怎么做可以合理分配销售任务？
销售管理分三个层次，不同的层次答案不同 。第一层次: 聚焦日常销售团队效率 。做销售目标分解、动作分解、培训和执行到位 。预估销售任务量可以根据于销售漏斗的过程指标进行测算 。第二层次:公司内部资源整合 。例如结合市场手段或系统工具，来大幅提高销售效率 。预估销售任务量取决于可以获得的额外资源及利用率 。第三层次:公司外部资源整合 。
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