销售小姐的提成有很多种计算方式 ， 就像销售的方式一样 。售楼小姐也有很多苦 。短时间内大量的培训、考试、开会 ， 时间会很长 ， 竞争非常激烈 。很多项目都是末位淘汰 ， 开盘后具体销售价格就全出来了 。普通人以开盘价买房更实惠 ， 但开盘价其实不是最低价 ， 开发商会留2-3个点的优惠 ， 但这些优惠不是普通购房者能争取到的 。而且销售人员是没有权利给客户的 ， 除非你和开发商的领导或者当地政府职能部门的关系户有关系 ， 才有机会拿到 。毕竟中国社会讲的是关系 ， 这些优惠是开发商一把手批准的 ， 会让关系户的购房者觉得体面 。
买房时可以跟售楼人员砍价吗？
可以明确的告诉你 ， 是可以的 。房地产开发公司开发出一个楼盘后 ， 如果要开盘销售 ， 必须先要到当地房管局办理销售许可证 ， 在办理销售许可证的过程中就要提交楼盘当期销售单位的价格表（精确到户） ， 由房管局审核并进行备档 ， 这时所提交的价格表不是最终开盘的价格 ， 这是一般就是销售人员所说的表价 ， 按照房管部门要求是要在售楼处公示出来的 ， 这个价格比开盘价要高 。
真正的开盘价格一般都是在开盘前一天晚上才会制定出来 ， 开盘价会根据本期开盘的认筹客户数量和认筹客户的购房意向来作为主要参考依据 ， 比如开发商在开盘的前一两天会告知客户价格区间 ， 并通知认筹客户追交一笔大额的认筹金 ， 可以让认筹客户提前锁定房号或者优先选房甚至还能额外享受优惠等 ， 其实开发商这一系列的销售举措都是在试探认筹客户对自己楼盘的认可度及对价格摸底 。
开盘后 ， 具体的销售价格就全部出来了 ， 开盘的价格能买到房对普通人来说是比较实惠的 ， 但开盘的价格其实还不是最底价 ， 开放商还会保留2-3个点的优惠 ， 但这些优惠不是普通购房者能争取到的 ， 而且销售人员也没有权限放给客户 ， 除非你与开放商领导有关系或者是当地政府职能部门的关系户才有机会拿到 ， 毕竟中国社会是讲关系的 ， 而且这些优惠通过开放商最高领导批准 ， 对于关系户购房者来说也会觉得有面子 。
那我们普通购房者是不是就没有机会拿到这优惠的底牌呢？其实还是有方法的 ， 第一可以看看自己的朋友圈有没有政府、销售代理公司、建筑设计施工、放贷银行、税务局等单位的熟人与开发商有直接关系或合作关系的朋友 ， 不妨可以去争取一下 。第二可以和销售人员搞好关系 ， 如果销售员愿意帮忙 ， 他可以说是自己要买自己公司的房 ， 一般对内部员工也会有一定的额外优惠 ， 如果能找到销售经理或者销售总监那操作起来更容易一些 。
第三 ， 如果实在没招 ， 又想要额外优惠 ， 还有一个下策 ， 不办理签购房合同及交首付款 ， 毕竟资金能否快速回笼对任何楼盘都至关重要 ， 你可以找一些借口一直拖着不办（借口要合理 ， 不要与开发商闹矛盾 ， 比如小孩突然出国 ， 丈夫突然生意亏本等） ， 开放商又不好私自违约认购书 ， 拖到最后（一般是年终财务扎帐） ， 你再申请开发商给个优惠 ， 我就签购房合同 。
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