我们看，哪怕是吃饭这一件事，只要我们足够的重视，就可以拆解出很多过程和细节 。过来人都知道，追女孩子的时候这一点也是挺重要的不是吗？【小结】运营方案主要完成两项重要的事，一是要将主要目标进行拆解，二是将行动路径进行计划 。核心在于逻辑性和流程化 。写方案前的思考逻辑要方案不是目的，关键是要将工作执行好 。任何一个公司和领导都不希望写一个方案只是给人看的，而是要产生出实际结果价值 。
因此，要遵循一定的思考逻辑 。1、目标拆解我们基本在收到工作指令的时候，便是一个结果性的指标 。所以我们一般便采用的是，目标倒推法，也就是通过关键目标向下推导 。对于目标的分解我们可采用：时间法、部门法、人员法、方法法、渠道法等方式进行分解 。以提问中为例，如果说我们假设公司希望拓客目标为100个 。那么我们可以尝试用渠道法进行分解 。
我们思考作为代账公司，有什么样的拓客渠道呢？我们首先应该会想，要区分老客户渠道，新客户渠道，进而向下分解新客户开发渠道可能存在的渠道，老客户转化的渠道，并将逐级分解至相对比较小的单元，颗粒度越小就越精准 。如图所示（未全部列举）： 2、目标分析是不是所有渠道我们做呢？很多人都会觉得这是不太可能，也是不符合现实的 。
网站推广拓客强，但是如果知道代账行业在竞价推广上达到1200元/人的时候，还敢推吗？知道小程序可以做引流，但是有多少又具备全体系的IT能力呢？尤其是对于代账行业内，显然绝大部分公司都是不具备全渠道能力的 。那我们就要对我们所在的公司的实际情况进行具体化的分析 。就像我们到了医院里，总是针对具体病症要做一个全面的检查，以足够的可具化的情况，确诊是什么病症，进而制定治疗方案 。
对于很多代账公司而言，有那么几种类型：专业取胜的，也就是老板本来就是会计专业出身，凭借专业能力来进行口碑拓客；营销型的，靠着以前工商的入口进行拓客；新型的，互联网出身，专攻互联网拓客；综合型，规模上有一定体量，具备综合能力的 。同时，我们应兼顾外部能力的结合 。就如随着技术变革与营销环境的变化，我们迎来了PC营销时代，又到了手机营销时代，从公域营销又到私域营销进行演变 。
我们不能排斥新事物，而必须想办法接触新事物，那么就得研究外部能力 。将两种能力进行匹配的时候，试问自己属于哪一型？就是一个分析的过程 。3、目标定位确立了客户目标，接下来我们就要想是，客户在哪里？如果从事过竞价推广的人都知道，我们在这个环节需要考虑到诸多因素 。如果说我们想当然的认为，客户就在网上呢，自己来就是了 。
那很明显，网络推广的转化率绝对高不了 。代账行业也不例外，我们如果把注册作为入口，就得想清楚注册公司的人是关注的是什么，名字、注册地、类型、流程及资料？还是说是考虑风险等等？服装行业和餐饮行业关注的点是一样的吗？公司辐射了哪些主要行业？这类客户在哪呢？他又会是什么习惯，看文章还是看图片？是10点看朋友圈还是晚上8点看？他关注价格吗？竞品出现了会怎样？我们若是不去定位客户，就一定会出现机械式的推广，结果约等于0 。
4、制定策略有了客户画像之后，我们想到是如何去触及客户 。触及客户就需要一套策略组合拳 。代账行业做的是B端客户，而尤其是以初创型企业居多，几乎可以占到90%以上 。而大部分是从工商入口进来后，不断沉淀而成 。那么对于这类客户，我们不要想着一招鲜，也不要想着招招鲜 。我们需要抓住其自身的固有特点，涉及一套相关的产品、话术以及活动等 。
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