小铺|零食小铺?休闲食品进入“万亿时代”
零食小铺休闲食品行业跨入“万亿时代” ， 以用户动态需求为核心 ， 修炼内功 ， 专注产品才是零食小铺的核心竞争力 。 消费升级时代用户会逐渐全人群、下沉化、垂直化 ， 零食小铺作为提供“享受型”消费的企业意识到 ， 要求品牌无限接近用户 ， 极致满足用户的需求 。
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关于零食小铺新零售布局 ， 零食小铺联合负责人指出 ， 新零售是以消费者体验为中心、以数据做驱动的泛零售形态 ， 人已经变成了第一决定要素 ， 传统零售和电商零售构建的‘货-场-人’已经转向了‘人-货-场’ ， 用户在整个消费体中越来越核心 。 同时认为 ， 超级用户思维 ， 是零食小铺商业模式的新设计思维 。 所以 ， “超级用户”的运营 ， 打通“泛用户”和“超级用户”之间的壁垒 ， 将成为接下来零售战役的核心 。
【小铺|零食小铺?休闲食品进入“万亿时代”】2021年零食小铺总部重点围绕“人”群运营、“货”品创新、“场”域联动等展开深入合作 ， 共同提升售增长 ， 探索合作新模式 ， 共同打造零食品牌本地即时零售商业模式新标杆 。
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根据合作协议 ， 在“人”群运营方面 ， 零食小铺提供平台上休闲零食品类消费者营销链路分析 ， 帮助合作商探索并优化用户人群触达的新模式 ， 从而扩大用户规模 ， 实现新运营 。 通过不断迭代的营销活动来吸引新用户；对于消费低频的用户 ， 则用高频品类渗透 ， 提高该类用户的消费频次 。
在“货”品创新上 ， 零食小铺提供全链路的新品营销策略：通过新品打标 ， 推荐加权的方式 ， 来提高用户对于新品的认知；通过流量资源的加持 ， 提升对于用户的触达和销售转化；以及通过“新品节”等IP营销 ， 协同合作商营销 。 除此之外 ， 零食小铺打通同城营销生态圈 ， 针对不同渠道、不同区域和不同场景 ， 制定品牌差异化产品组合策略 ， 同时基于产品及用户需求 ， 打造专享权益 ， 制定差异化的营销策略 。
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零食小铺商在品管理上实现线下与线上打通 ， 实现通过对拓品上架 ， 库存保障 ， 价格管控的一站式管理 ， 从而进一步提高商品管理效率 。 而在“场”域联动方面 ， 零食小铺打造O2O即时零售的全新“购物场 。 通过整合平台各方资源 ， 提供平台级资源支持 ， 更高效的助力合作商获取用户关注 ， 提高商品渗透率 ， 为品牌提升生意规模 ， 扩大品牌在O2O行业的影响力 。 让线上线下两套销售体系打通融合 ， 带动线下门店的销售 ， 为合作商在O2O渠道带来新的销售增长引擎 ， 触达传统线下渠道原本相对缺失的年轻客群 ， 并且沉淀为品牌的数字用户资产 。
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