智商|美妆零食，收割智商税的新玩法？品牌|产品|流量|ffit|菲特|赛道

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文 | 李欣彤
编辑 | 乔娜坤

新消费的细分领域被玩坏了，两个赛道把中间的界限一擦，就是一片新蓝海。

不少人都在唱衰新消费，但这个领域的新概念还是层出不穷，赛道火热依旧。
比如，美妆和零食是这个领域的两大流量密码，品牌U卡则将这两个元素组合在一起，定位美妆零食，不仅收获了市场，还拿到了千万元的天使轮融资。
如果仔细品味一下美妆零食的概念，你就会发现，看似很新，实则新瓶装旧酒。
不少业内人士向小鹿角财经（ID：lueconomics）坦言，这一概念与口服美容这类保健品相似，混淆消费者的视听，但实际上，只是给健康食品这一大类别加个噱头，收割更多女性消费群体。
但也有不同观点认为，万亿级别的零食赛道正在进行革新和升级，健康零食已经是大势所趋，在大盘的带动下，这类“N+零食”成为新蓝海也只是时间问题。
先到先得的流量密码要说新消费领域哪个赛道最卷，非零食莫属。
早期的百草味、三只松鼠、良品铺子从线上厮杀到线下，从一级市场战争到二级市场，现在的食验室、每味价值、ffit8等，挖掘缝隙市场然后在细分领域独占鳌头，产品更新换代的速度越来越快，行业洗牌的频率也逐渐提升，没有一个品牌敢轻易放慢脚步。
从近两年获得融资的零食企业来看，整个行业典型的趋势就是朝着健康零食的领域发展。
在元气森林的带领下，高频场景的饮料率先开启“低糖、低脂、低卡”的新风潮，然后逐渐迁移到餐饮、零食领域。不仅如此，元气森林的成功也让初创公司研究出一套万能的公式：先瞄准一个新兴的细分市场，然后选择一个单品做成爆款，接着铺各类渠道，最后从单品类向多品类发展。
食验室是这样，以薯片品类切入蛋白质市场；ffit8也是如此，将能量棒和蛋白粉相融合，占领蛋白棒这一新品类；鲨鱼菲特则是将鸡胸肉打造成超级单品，然后再扩展到荞麦、魔芋丝等细分领域......
目前来看，U卡的发展路径也遵循这套公式。
U卡隶属于北京永恩泽科技，创立于2019年，据了解，其核心团队均为深快消品类的从业者。 U卡品牌创立以来，一直在强调“美妆零食”的概念，就像一个新物种一样，直抵消费者的心智。
如何理解美妆零食，目前还没有非常明确的定义。但这个概念会让你联想到休闲零食、口服美容产品、功能性食品等等，仿佛是一个又细分、又交叉、又独立、又专属的赛道。反正，在这个领域，你绝对找不到完全一样的对标产品。
【智商|美妆零食，收割智商税的新玩法？】选择美妆这一关键词也是不言而喻。在新消费领域，美妆是仅次于零食的第二大黄金赛道，年轻人无论男女或多或少都对自己的容貌、身材等有焦虑的情绪，只要是能让自己变美的方式，都愿意去尝试。
目前， U卡依托“美妆零食”的产品思维，按照功效推出了四大类产品：针对身材管理的维生素柠冻、针对肠道健康的酵素茶冻、针对身体养护的益生菌蜜冻和针对皮肤管理的胶原莓冻。

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来源：U卡天猫旗舰店
小鹿角财经注意到，在U卡的背后出现了日本ORIHIRO的身影，该公司在保健食品领域有40余年的历史。 U卡的产品主打果冻类，也是ORIHIRO最擅长的品类。在宣传方面， U卡和大多数健康类零食类似，多强调“0添加蔗糖、0脂肪、0卡”等关键词；在产品的成分上， U卡采用植物基底，加入海藻、魔芋等成分降低产品的糖和脂肪的含量，减少热量。