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科技|匠邻信息科技（浙江）有限公司评价葡萄酒tp10店铺操盘手直播迎来“踢馆人”？

用葡萄酒征服了数千万消费者“甜酒女王“猿小姐”——袁旭 ， 跟过三趟风：
2015年 ， 抓住电商领域甜酒类的空白 ， 猿小姐的甜酒铺正式上线经营 ， 从3万块钱起家 ， 做到了如今年销售额约8000多万的体量 。
2019年 ， 乘着短视频的东风 ， 猿小姐盯上了内容平台 ， 布局了自己短视频账号 ， 在全渠道上打造自己的IP 。 截止发稿前 ， 她的短视频账号“猿小姐”拥有超过93万粉丝 。
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如今 ， 她又盯上了淘宝直播这个“新战场” 。
“第一 ， 我们的团队有电商和直播的基础 ， 店铺积累了一批忠实粉丝；其次 ， 作为一个酒类品牌 ， 我们的产品本身拥有较强的内容属性 ， 直播可以放大其内容营销的优势 。 ” 9月14日 ， 猿小姐开始冷启动自己的淘宝达人账号 ， 做了三场直播 ， 每场的销售额呈现出倍数增长 。
在淘宝直播中 ， 一些早早入场的主播们已经站稳了脚跟 。 新主播们需要快速找到突破点 ， 才能拥有一席之地 。
当年销八千万 ， 淘宝葡萄酒店top10店铺的幕后操盘手走到台前 ， 主播猿小姐靠什么突围？
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进场不早 ， 如何突围？
“我们拿到这款酒非常的困难 ， 这款酒是运用13年的陈年梅酒基底 ， 沉淀很多年才会出现这样的颜色和口味 。 ”10月12日 ， 猿小姐开启了自己的第三场直播 ， 和前两场直播不同 ， 猿小姐请到了精酿、威士忌资本老炮老张打配合 。
当晚 ， 猿小姐共上架了56款产品 ， 包括酒类、食品类、生活用品类产品 ， 近5个小时的直播 ， 场均观看达到21万 。
直播、过款、上链接…这些流程猿小姐并不陌生 ， 早在2019年 ， 猿小姐的甜酒铺就开始了规律的自播 ， 店播场观也稳定在两千左右 。
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但要在淘宝冷启动自己的达人账号 ， 对于猿小姐来说 ， 依然是不小的挑战 。
据猿小姐介绍 ， 在确定直播后 ， 她紧急拉了一支团队牵头、负责 ， 以 9月14的首场直播为例 ， 从选品 ， 到开播、上架30多款商品 。 团队筹备了近1个月 。
“在酒类市场 ， 我们有比较深的积淀 ， 但其他外部货品的对接 ， 要考量的指标非常多 ， 包括品质、价格、市场、粉丝喜好等等 。 ”猿小姐告诉淘榜单 ， 在官方的对接下 ， 猿小姐在创意策划、互动形式、货品方面打磨出了一套方案 。
作为一名甜酒垂类达人 ， 在这三场直播中 ， 猿小姐都插入自己的老本行产品—酒 。 以她最擅长的甜酒、梅子酒、精酿等酒类为主 。 在选品上 ， 直播间会上架店铺呼声很高的人气款 ， 以更吸引人的直播限时价带动销量 。
此外 ， 考虑到酒类覆盖的人群有限 ， 团队也搭配了美食、小零食、生活用品为辅 ， 比如 ， 淘榜单发现 ， 在近几场直播中 ， 像螺蛳粉、海苔肉松卷、肉脯等食品 ， 也出现在的猿小姐商品清单上 。
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从店铺背后的操盘手成长为淘宝主播
目前 ， 猿小姐共推出三场直播 ， 在动辄创造百万、千万销售额的主播中 ， 成绩并不算高 ， 但每场的销售额 ， 却呈现出倍数增长 。
看似佛系的“猿小姐” ， 其背后的优势其实在于垂类赛道的积淀、长时间的种草、以及店铺支撑 。
2014年 ， 还是葡萄酒小白的猿小姐袁旭 ， 在一个葡萄酒课程上第一次喝到德国雷司令的冰酒 ， 被惊艳到的她从此一发不可收拾的爱上了甜酒 。
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