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科技|匠邻信息科技（浙江）有限公司评价葡萄酒tp10店铺操盘手直播迎来“踢馆人”？( 二 )


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在那时 ， 甜酒是一个相对小众的领域 ， 进口商规模也很小 ， 并且因为分销商模式 ， 在线上几乎找不到只做甜酒的酒商 。 与之相对的 ， 是逐渐井喷的消费者需求 。 空白的甜酒市场 ， 成了猿小姐的切入点 ， 2014年底 ， 三个合伙人开始筹建“猿小姐的甜酒铺” 。
“在电商平台上 ， 我们当时其实处于无竞争对手的现状 。 ”猿小姐告诉淘榜单 ， 从2015年年中正式上线运营 。
在创始团队的预设中 ， 猿小姐的甜酒铺要做成两件事 。
一、是做一个“商号型”店铺 ， 拿盒马商超类比 ， 有很多类型的商品 ， 涵盖衣食住行 ， 这是典型的卖场型店铺 ， 同理 ， 猿小姐的甜酒铺中 ， 不去贴牌做自己的品牌 ， 而是用核心的服务与对葡萄酒专业的知识 ， 为消费者选酒 ， 找到更高性价比的产品 。
“听起来匪夷所思 ， 但在葡萄酒板块 ， 这种逻辑是成立的 。 ”猿小姐解释道 。 在葡萄酒市场 ， 全世界有着无数葡萄酒的产国 ， 每个国家也拥有很多子产区 ， 每个酒庄使用的葡萄品种用的酿造方法、酿酒师风格、当地的风土 ， 都会让酒展现出完全不一样的特点 ， 多元化的市场 ， 没有一个统一的标准 ， 因此 ， 在一个有门槛的行业去选品、推荐给消费者 ， 是理所当然的事情 。
这样的逻辑的确被用户所接受 ， 从最初的3万块钱起家 ， 猿小姐的甜酒铺几乎没有遇到太大的坎 ， 每年都呈现50%以上的销售额增长 ， 年销售额近八千万 。
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其二 ， 命名为“猿小姐的甜酒铺” ， 也是因为团队要打造IP化的店铺 。
遍览其淘宝店铺 ， 可以发现 ， “猿小姐的甜酒铺”的宝贝按情景设定进行分类 ， 分别有“菇凉多的聚会”、“汉子多的聚会”、“解决失眠问题”、“可以用来收藏的” ， 猿小姐也会在详情页上以自述口吻介绍葡萄酒品种、产区 。
“我们的本意 ， 是想通过这样的内容展现方式 ， 把本来受众就不大的这些用户 ， 通过新的表现形式吸引吸引过来 。 ”从最初的图文、微淘 ， 本质上团队都在围绕着IP做文章 。
随着短视频、淘宝直播的崛起 ， 以往熟悉的流量逻辑和卖货方式被打破 ， 猿小姐也开始主动谋变 。
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酒类细分领域正在直播中爆发
除了店铺 ， 猿小姐在主流社交平台和新媒体渠道 ， 都布局了达人账号 ， 其抖音账号有93万粉丝 ， 最高的一条视频点赞量 ， 超过65万 。
纵观各个平台输出的内容 ， 猿小姐都在打造自己的IP 。 私域的粉丝、专业的人设 ， 自然增强了其给消费者的种草能力 ， 也成了她切入直播最强的武器 。
“相较于其他平台 ， 淘宝直播让原本的单向交流变成了双向 ， 我可以听到更多粉丝的需求和反馈 。 ”一番考量之后 ， 猿小姐也把主阵地放到了直播上 。
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因为之前在淘内打下过好的基础和产品体系 ， 猿小姐自带流量 ， 加上站外的引流 ， 猿小姐的直播一开始就呈现出非常好的趋势 。
根据主播的特长和短板 ， 官方也会给予了不同模块的支持 ， 包括招商组货、流量扶持等权益 。
随着直播间的起势 ， 猿小姐也开始进行了运营策略的调整：在直播间形式上 ， 用好玩的互动方式将葡萄酒的知识传达给粉丝；在货品方面 ， 根据消费人群进行调整 ， 开始加入了高客单的白酒 ， 以及精酿、威士忌等 ， 吸引高客单价用户 。

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