渠道整合是企业调整营销渠道的一种方式对的 。根据查询相关公开信息显示，渠道的设计和再造是为了更有利于对客户需求做出反应，因此渠道设计和再造需要遵循的总体原则就是渠道整合 ， 即通过整合渠道资源，为各个渠道成员提供更高的价值，获取更高的渠道效率 。对制造商而言，渠道整合体现在两个方面：一是对企业内部资源的整合，二是对企业外部经销商营销中心体系的整合 。
渠道整合有利于降低成本，提高效益 。因为在同一销售过程中，由不同渠道来承担销售过程中的不同职能，可使企业获得更多利润 。举个例子 ， 一个呼叫中心通常比一个区域销售代理耗费的成本低，而且能为企业带来更多客户，并对这些客户的身份加以确认 。企业可以像Oracle那样将低成本电话营销用于客户身份的确认 ， 以达成那些易于成交的业务，把复杂的交易交由区域销售代理处理 。采用这种方式，不但可以降低整个销售成本 ， 而且使区域销售代理有更多时间寻求更多、更大的商业机会 。
1、市场调查
知己知彼，方能百战百胜，许多企业整合营销竞争策略的制订 ， 大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知 ， 所以 ， 最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境 。只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提 ， 而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查 。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分 。
【渠道整合是企业调整营销渠道的一种方式对还是错】2、SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)
通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁 。市场机会对每个企业都是均等的 ， 而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法 ， 小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会 。企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁 ， 这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略 。
3、市场定位和经营战略
有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等 。经营战略包括长期和即期的，具体要结合企业现状和市场动态来确定 。
4、制订针对性的营销策略
缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因 。营销策略的制订 ， 要结合竞争对手和消费者的需求 ， 需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等 。
5、品牌规划与低成本企业整合营销传播策略
品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是企业一切营销活动的积累，是企业长期系统营销活动的结果 。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲，许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎 ， 败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播 。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定，在企业资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，比如终端、软文等地面渗透传播，在企业具备一定的实力后，再考虑电视等的“高空轰炸” 。
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