返现|杨国强，像猎人一样在瞄准！
一个有趣的现象，房地产行业前三名的房地产公司都在广东省，其中两家将总部设立在了深圳，万科最早注册在深圳福田，而恒大由广州总部迁入深圳南山，碧桂园则一直将纳税交给了杨老板的出生地——佛山顺德。
不仅如此，将公司注册在深圳的两家‘首长’郁亮和许家印都是‘玉树临风面白如玉“的洋气，独独注册地在佛山顺德的杨老板很不一样，穿着略显宽松的西服，谢顶油腻的大爷模样。
很多人说杨国强是个“老农民”，这话颇有几分讥讽意味，大有歧视农民伯伯的意思。但不否认，杨老板真心不洋气。
对于农民的评价杨老板不以为然，每每听到这样的评价都是淡淡一笑。
农民怎么了？
17岁前没有穿过鞋的杨老板，已是房地产行业中最大的赢家。相比万科中期业绩会上九哥的恨铁不成钢，恒大许家印的焦头烂额，杨老板是悠然许多。不仅全线指标领先全行业，在寒冬的背景下，拿出百亿大钞收购富力物业，所有的一切都在表达一种声音。
农民的日子，就是好！
万科由曾经的老大，变成老大之一，不知是不是因为杨老板长的太像农民的原因！
2021年最后的4个月，杨老板有个新决定。
当他从黑色的商务车上走下来，没有像往常一样快步走进办公楼，而是站在碧桂园总部的楼下，看着碧桂园总部墙外那特有的绿色生命力，忽然有一丝喜悦，他不仅要全线领先，还要更好，好到绝对领先！
猎人就是要稳、准、狠！
基于全年回款，碧桂园集团召开了总裁会议，会议由总裁莫斌主持，程光煜参会，会议上一脸斯文气质戴着眼镜的彭博社说“有信心完成全年8000亿的目标，若未完成，则请辞“。
啧啧啧！背水一战啊。
誓保全年8000亿销售目标，每月800亿目标，每月一亿元奖励，完成即给奖励，完不成直接请辞；
没有退路，才有出路！
碧桂园的销售团队一直不弱，重赏罚带来了绝对的狼性，三四线城市的人海战术和异地销售模式都有着‘饿狼突袭’的快与狠。
农民，不养狼。敢养狼的，只有猎人。
前年开始，碧桂园就在主抓销售回款、要现金，考核由集团根据各区域货值，制定回款指标。碧桂园以季度为单位进行考核，一个季度完不成黄牌警告，两个季度完不成就要降职降薪。
留下来的，必须是狼。
然而，今时不同往日。
8000亿目标代表碧桂园今年业绩要增长四成。这样的增长幅度，如能实现，让其他为了活下去拼劲全力的房企，可以‘乌江自刎’谢绝人前了。
只是，听到这份誓师责任状碧桂园一线城市公司的营销负责人突然腹痛难忍。
颤抖的痛！
今年上半年，碧桂园权益销售额3030亿，平均每月销售额500亿。最近两个月，销售曲线跟其他房企一样，开始直线下降。
7月销售额542亿，到8月变成了452亿。
环比减少90亿！
打听了一下，这个月碧桂园100来个区域有80多个没有完成任务。但是，莫斌还是将‘宝’压在了销售回款上，做大销售基础，即便回款率只有70%，只要完成目标，每个月也能拿到560亿现金。
寒冬已至，唯有拾薪，方能过冬。
为了完成目标，碧桂园对销售额考核，有了比过去更严格的规定。针对区域总、销售总、财务总，由90天一个考核节点，缩短到45天一个节点，每十五天反馈一次情况：
在这样的市场、目标、考核之下，只有一个‘药到病除，快速拾薪‘的办法。
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