③竞争模式三：错位竞争策略 IP驱动产业链延伸
代表品牌：小白龙（积木玩具）
竞争模式：在价格上与乐高等巨头形成了错位竞争的格局，避免了与巨头的直面交锋 。通过中国知名IP授权 原创IP双向驱动，从而带动泛娱乐产业链的延伸与整合 。
模式价值：一方面围绕积木产品塑造一个深入人心的IP，自主原创动画片、电影、游戏、网络剧、漫画等内容聚焦打造自主 IP，以拉动其赋予 IP 属性的玩具销量，另一方面运用积木产品本身同时具备的玩具、益智教育和文化属性与文化产业深入结合，通过对自主原创 IP 的运营在动漫、游戏等其他版块也有所布局，意图通过产业链延伸做大做强 。
欧赛斯观点：从国际巨头及国内新兴品牌代表身上看玩具行业核心竞争力：品牌和IP是玩具企业的核心，IP与玩具有机的结合是玩具企业保持竞争力的秘诀 。
那么，如何打造玩具IP赋能化？
打造IP赋能化，主要完成两个问题规划——
①构建IP运营载体
用户洞察-购买动机：对标用户需求，洞察用户行为特征与购买动机进行溯源寻找 。K12益智玩具把握家长钱包，“快乐、益智、锻炼”为购买驱动力 。
用户洞察-行为习惯：洞察儿童日常行为习惯，立足于行为偏好搭载IP运营载体 。我们在时下剧集形式中发现一个IP构建载体，即——舞台剧 。从市场宏观角度来看，儿童剧市场持续发展，成为备受关注的市场宠儿 。
②建设IP运营规划
IP运营必须有内容输出，个性创造品牌附加值 。推广才能拥有超越预期的营销价值 。
内容定位：打造核心围绕——回归本质：尊重儿童身心发育的自然规律 。
儿童认知发展规律：皮亚杰将儿童认知发展的顺序分为四个阶段 。
北京教育科学院早期教育研究所所长梁雅珠提出：“幼儿学外语并非越早越好,3岁至12岁才是一个人学习外语的良好时期 。”
内容调性：针对受众群体需求与价值塑造需要，我们对舞台剧内容调性定义为——
内容创意：核心策略——品牌人格化、内容情景化 。
品牌人格化：注入品牌因素、搭载IP传播
内容情景化：情景沉浸教学、与生活相贴合
以商博士为例，它的创意思考路径是什么样的呢？
首先，透视商博士品牌元素，在“商博士”品牌名，“博士”可直接应用于定义IP人格形象，从品牌命名基因中打造一个“博士”人格符号与人物形象 。其次，结合内容定位“英语舞台剧教学课堂”，为了塑造专业的人物教学形象与消费者感知，我们将“博士”人物形象进一步深化——“外教博士” 。最后，为符合内容调性“少儿化”与“趣味化”，将“外教博士”形象萌趣化 。
内容规划：
研发设计驱动的玩具产业价值链
以乐高为代表的积木类玩具最大的特色是底层模块化的零件库 。所有乐高玩具的底层是零件，零件可以进行无限创意的组装，所有零件可以进行个性化组装，不存在库存玩具卖不出去的情况 。
同时乐高积木玩具具有极强的连接性：教育行业、母婴行业、餐饮行业、家居市场、主题活动等都能够与积木玩具产业结合 。例如教育行业大脑智力的开发，麦当劳乐高玩具的搭配售卖，乐高主题房的定制等等，与各领域的连接拓展性极强 。
商业模式上：目前已开发TO C端的商品售卖；其次是线下TO B端的合作，与各个行业达成基于乐高主题的多形式合作 。未来的线下新零售店、原创产品的研发获利等盈利模式在陆续开发当中 。
切入到玩具领域，毛绒、手办等玩具，最大风险是玩具的生命周期及库存 。玩具行业消费行为分析：大部分玩具在两个月的运营周期过后，库存成为最大的风险；而模块化的乐高积木玩具不涉及相关风险问题，且面向广阔的儿童及成人市场，于是猎货网选择切入积木玩具市场 。
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