市场调研流程和步骤如何进行市场调研分析( 二 ) _如何

其一领导诉求（别人家在做活动，我想看看怎么做的）
其二我们自己策划下（围绕销量）
黄金圈法则第二步，思考how（怎么做）。当最内层的why（为什么）有了，第二步怎么做也就出现大概画像在脑中。
如领导给出的关键词“竞争对手”，“竞争对手活动”，那么我们就可以先在身边笔记本中把关键词写出，沟通后罗列整理。
譬如这些问题：竞争对手有几个，活动在哪里办；开始结束时间，优惠力度等，会不会更加清晰些。
在与领导交谈过程中，从why与how可以找到更多有利关键信息，这些信息都是明确下步计划的支柱。
黄金圈第三步，思考what（什么），若why和how梳理的清晰，那what自然水到渠成。
这些过程除以“活动”为主调研外，同样适用于“产品分析”，或竞品营销分析。
可能很多人在这里就会思考，黄金圈思维询问完之后怎么做？也就用到下个工具来分析具体事物，即“5W2H” 。

解决什么问题

5W2H又叫七问分析法，起始于二战期间，在市场分析中所承担的角色为“向外求”，即看竞争对手，看外面。
5W分别为：
what（做什么）when（何时） where（何处） why（为什么要做） who（谁，谁来做）
2H分别为：
how（怎么做，如何实施，方法是什么） how much（多少，做到什么程度）。
理论总是枯燥，我们依然用上述故事展开，便于理解：在接受到领导两个指令后，（其一，看对手如何做，其二活动力度），我们进行展开。
套入工具中如下：
what（做什么）：看竞争对手在哪里，有哪些
when（何时）：这两天就要，活动时间马上到
where（何处）：在什么场景使用？端午节
why（为什么要做）：抢占竞争对手更多用户
who（谁来做）：不知是否有其他帮手
How much（做到什么程度）：调研各家竞争对手活动优惠力度，活动时间周期
当你这样拆解时，是否发现自身所做事情又得到进一步量化，且路径更加清晰，然后把这些关键因素用“笔记本记录下来”，下一步即可围绕关键问题去收集情报。
换个更高维度，如果是做产品调研，市场策略打法，该怎么运用？同样道理，针对5W2H做问题细化，方法论是很相似，无非是更改了“前置问题” 。
02 框架选择有了黄金圈法则与5W2H作为基石输出的问题，我们该怎么做问题的分析拆分呢，这里有两条不同线路，其一为：聚焦式，其二为：扩散式。
何为聚焦式？主要围绕领导给出的核心诉求及目标作为最后导向。
如最后结论“分析完竞品活动”，我们也要做份更大力度活动方案超过对方，但需在营销节奏与玩法上创新，而营销玩法就是寻找完竞争对手需要的结论。
何为扩散式？主要围绕“单个分析对象”进行拆分，如要分析某个竞品市场策略，那就可能涉及到4P理论，产品，价格，渠道，推广。
而最后得出的结论核心是“拆竞品”，两者都没错，所以做调研之前最重要诉求很关键，不管两者如何，做到这一步就需要搭建问题框架，那么怎么搭？

自下而上提炼框架：

我一般常用自下而上是针对于“较小的市场策略分析而做”，比如一场活动，一个复盘，一个618，一个social，一份调研，一个数据洞察，某个产品等。
它是先发散再收敛的思考过程，目的是提炼出一个结构完整，逻辑清晰的框架，以帮助下一步系统地解决问题。
主要分为四个步骤，分别为：
罗列要点问题，连接归类，
形成框架，检查框架，形成类比。