市场调研流程和步骤 如何进行市场调研分析( 六 )


制定G时是O的更细化,更精准的描述,目标是尽可能可考量的 。
制定S时,我们往往会把有利于G实现的措施一五一十地搬出来,这是不对的,因为资源有限,无法把有用的举措全部实现 。
所以就需要找到达成G最有ROI的一群举措,所谓策略,就是重点一些,放弃一些 。
【市场调研流程和步骤 如何进行市场调研分析】如果配合SMART会更好些,至少在截止期限(Time-based)和可衡量(Measurable),可达到(Attainable)上更有量化,我把它总结为OGSM-TMA法则 。
市场是动态的,调研也就拥有不确定性,最重要一点,扪心问问团队,这样做一定可以实现目标吗?可行吗?
总结一下:
我们该如何做好市场调研?
我把它总结为6个方面,依次顺序为:界定问题(运用黄金圈思维与5W2H法则);问题分层(属于小规模)还是高密度决策(战略战术类) 。
自下而上提炼框架(小调研);自上而下寻找框架(大调研);
嵌入框架,依次分析问题(运用4P,4C 波士顿 波特五力,SWOT或者二八定律,逻辑树,多维思考),最后输出结论(任务拆解法,OGSM计划法) 。
从公司决策角度如《乔布斯传》所述,任何一个决策都不能依赖全部依赖调研 。
从个人做调研角度,而江河入川,重要的不仅仅是彼岸,祝你与日俱进,一瞬千里 。
文中专业词汇注释及参考:
1.2011年《史蒂夫·乔布斯传》
2.BP:商业计划,年度营销BP即年营销计划
3.4C营销理论:(The Marketing Theory of 4Cs),四个基本要素即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication) 。
4.4R营销理论:以关系营销为核心的分析工具,四个基本要素为关联(Relevancy/Relevance),反应(Reaction),关系(Relationship/Relation),报酬(Reward/Retribution)

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