|房企楼盘下调价格，在政策规定和营销需求之间找平衡

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房地产企业们现在不会像过去那样为拿地而不顾一切，卖房显然更迫切，而卖房也不是能随心所欲，要受到当地政策规定的约束。现在房地产企业们要做的是找到平衡，政策规定和自己企业项目销售需求之间的平衡。
从目前公布的政策来看，各地给出的政策幅度还是算宽松的，大部分中小城市给出了15%的允许范围。楼盘项目要向下15%的幅度做优惠，其实已经能给市场带来冲击效果。

房地产开发企业的问题不是在中小城市对市场价格幅度的监管上面，是过去企业们自身财务管理不到位所导致的资金流问题。就如二手房市场的个人行为一样，资金流管理较好的家庭是不会在下行市场便宜出售房产的，那些资金流出现问题的家庭就会在任何一个缺钱的时候卖房，在下行市场就得便宜出售。
以低价格吸引市场，是目前房企们能在三四线城市想到的最有效的营销手法。市场有个习惯，一家做优惠，其他家必然跟进。每个企业都希望自身项目的周转率高一点，当同行都打折扣的时候，市场客户只会去选择价格低的。

从市场全局来看，这种竞相打折扣的方式最终都有很大概率变成恶性竞争。价格战，不管是向上（过去地王），还是向下如现在的优惠，都是容易走向风险边缘。
价格战既不利于市场良性发展，也不利于城市房地产经济的健康。无怪乎中小型城市要推出新规定来约束企业的价格下降行为。企业把项目卖完就可以，而城市要面对的是未来的可持续发展。

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小幅降价，拉长时间周期，让购买房子的客户有一个成长时间，让市场下调不至于那么强烈，这是各地新政的预期，也是符合房地产企业自身利益。
【|房企楼盘下调价格，在政策规定和营销需求之间找平衡】购买房子的人现在是等到了一个不错的买入价，而且一些企业为了符合降价门槛，同时保证更有价格优势，还会送家电、车位之类。

|房企楼盘下调价格，在政策规定和营销需求之间找平衡

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