服装店标价格技巧 服装店经营技巧


服装店标价格技巧 服装店经营技巧


现在做服装生意的人越来越多了!在竞争如此激烈的环境下,如何才能脱颖而出呢?这也成为了很多服装店主一件头疼的事 。
小编家里就是做服装公司的,平时经常接触到各种形形色色的客户,有生意做的好的,有做的不好的 。经常听到很多店主反馈: 现在生意越来越难做了,怎么样才能扭转乾坤?
今天小编就来分享八个店铺经营中的绝招,助你们生意越来越好 。
一、“店铺门头颜值”得到位
店铺门头代表的就是店铺的形象,颜值高的门头能够提高客户的进店率 。那么,小编给大家的建议是,根据自身情况,打造一个网红门头,吸晴又好看,能够吸引到人不少顾来打卡,提高顾客的进店率 。那么,成交率自然而然就来了 。
二、“橱窗模特”得吸晴
橱窗模特上的衣服得有亮点,要么是特别好看的款式,要是爆款,这样才有吸晴点 。
其次,把橱窗打造得更具备场景化 。比如: 现在是冬天,那么橱窗模特可以穿上爆款羽绒服,在模特周围搭建一个冬天的场景,地上铺上一些假雪花,放几个模具雪人,围巾,雪花树等道具 。马上,场景氛围感就来啦!绝对能吸引顾客的关注了 。
三、“节日营销活动”得把握住
每逢佳节,营销活动都给我麻溜的搞起来啦!珍着这个节日节点,把店铺里不好卖的款式清一波!不仅能及时清除掉库存积压,还可以把店铺知名度做起来 。
其次,店内要保持一定的备货量,避免活动过于火爆,供不应求 。换个说法来说: 假设店内有10万的货品,你或许能做出的5万的营业额 。那如果你只有五万的货品呢,你觉得你还能做出多少营业额?所以说啊,你想做出相应的营业额 。那么,你得有对应的库存供应啊!
四、“营业员谈吐+形象”得到位
当顾客在你店铺门前经过,如果你能够向她点头微笑一下,那么 。绝对能为你的店铺形象加分 。
当对待进店的顾客,要有礼貌,但不要过于热情 。同时,个人肢体动作不要太多,避免显得没自信 。礼貌性的询问顾客需求,专业性为顾客推荐,建议顾客试穿,顾客试穿出来,可建议性的帮顾客做搭配效果 。
例如: 顾客试穿了一件上衣出来,店主顺手的拿件牛仔裤过来说到: 您好,你上身的这件上衣还蛮好看的 。这类型的上衣和我手上拿的这件裤子,色系感,款式设计还蛮融洽的,搭配来肯定会更加分!建议你可以顺便试穿一下哦………
(不浮夸客观性的赞美,建议性的专业推荐,营销性也没那么强 。一般都会让客户听起来很舒服,从而促进成交 。)
五、“服装陈列”得跟上节奏
想要把业绩提升上来,服装陈列必不可少!好看有调性的陈列方式会给人一种视觉亨受,给服装加分!拒绝一成不变的陈列方式,再好看的东西看久了也会腻,更何况是服装呢 。
平时多花点思,定期更新陈列方式,陈列的服装 。争取给顾客带来一种每次过来你的店铺都能焕然一新,新款不断,服装上档次 。这样才能更进一步的提高服装的周转率 。
六、“独家货源”得坐阵
开门做生意,尽量做独家货源 。这样子,你的客户群体能够快速的锁定你的店铺 。毕竟,如果顾客看上你家的衣服,也只能到你店铺里买,其他店铺没有 。这样一来,不仅可以剥弱同行竞争力,还可以提高店铺营业额 。
现在价格战打的越发激烈,很多店铺的款式基本都是大同小异 。最后,为了争取到消费者的成交率,价格就很自然的成为攻击同行的一把利器 。所以,独家货源的款式在这里可以避开和同行之间的争斗,店主也可以撑握到更多的价格主动权,保证自己的收益 。

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