李素评价花西子：“有钱 ， 有资本覆盖全网粉丝 ， 连美食博主都不放过 。”
在她看来 ， 完美日记和花西子都是李佳琦带火的品牌 ， 但两者的营销思路不同 。完美日记的推广是纯带货模式 ， 但花西子会用产品包装等传达自己的品牌理念和形象 。
中国风也为花西子在国际市场赢得了关注 。3月份 ， 花西子开始布局日本市场 ， 市界查询发现 ， 花西子空气蜜粉在日本约为300元人民币 ， 可对比的香奈儿粉饼 ， 价格约346元 。
产品、价格、渠道和宣传 ， 四者之间是相辅相成的关系 。用产品塑造品牌形象 ， 借助网红力量传播出去 ， 再用这些支撑起相应的定价 ， 一个中高端国风化妆品牌就此诞生 。
03、撕掉网红标签并不容易
花西子的脱颖而出 ， 除了公司自身原因外 ， 更离不开时代的赋能 。
2017年 ， 花满天创办花西子时 ， 黄锦秋和大学同学陈宇文、吕建华 ， 已经跑遍全世界做了调研 ， 他们同样决定做一个彩妆品牌——完美日记 。
花满天和黄锦秋都是营销人出身 ， 花满天运营过百雀羚官方旗舰店 ， 黄锦秋曾是御泥坊COO 。电商营销的工作经验 ， 让他们最先感知到消费渠道和消费者的变化 。
从渠道看 ， 电商已经成为化妆品销售的重要渠道 。
凯度消费者数据显示 ， 2017 年护肤品全渠道增速为 17% ， 而线上渠道增速达 41.9%；彩妆全渠道增速为 29.3% ， 而线上渠道增速高达 56% 。
新成长起来的Z世代（1995——2009年间出生的人）消费者 ， 不再盲目追逐国外大牌 ， 他们信任KOL的分享 ， 喜欢被“种草” 。
再加上我国化妆品制造产业发达 ， 在广州、长三角地区有很多代工厂 ， 供应链完备 ， 这些都给新创造一个化妆品品牌提供了机会 。
完美日记、花西子甚至很多其他行业的新消费品牌 ， 成长路径如出一辙：创造一个品牌 ， 找到代工厂生产 ， 再利用网红推广打造爆品 。
这些网红品牌中做得好的 ， 能在短时间内快速成长 ， 但过度倚重营销、品控不严格、性价比不高是它们常被市场质疑的几点 。
花满天在接受媒体采访时明确表示 ， 不喜欢被贴上“网红”的标签 ， 但从目前的现状看 ， 花西子想撕掉网红的标签并不容易 。
想从网红品牌过渡到广受认可的大牌 ， 线下渠道是至关重要的身份象征 。李佳琦谈到自己的梦想时曾说 ， 希望自己的品牌或者帮助一个品牌 ， 把专柜开到一线商场的一楼 ， 和所有国际大牌一起 。
2019年 ， 他跟花满天说：“老板 ， 你现在最应该做的是开线下旗舰店 ， 第二个应该做得事情是在香榭丽舍大街开一家花西子出来 ， 让外国友人看一下中国的品牌 ， 你到底有多么厉害 。”
到现在 ， 即便成为线上国产彩妆第一 ， 花西子也还是没有一家线下店 。
网红品牌和大牌的区别还在于品牌溢价能力 。
在纪录片《伟大的制造》中 ， 广州化妆品生产厂的老板说 ， 国内卖几十块钱、上百元的口红 ， 成本差不多都是5—10元 ， 国际高端品牌一支口红的成本也就10块钱左右 ， 而且其中有6块钱都是外壳成本 。
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