花满天在接受采访时 ， 把他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0 。直播带货2.0和直播带货1.0最大的差别就是邀请主播共创 ， 主播介绍产品会像介绍自己的孩子一样 。
成为“口红一哥”后 ， 李佳琦并不满足于只做直播带货 ， 他的梦想是做一个属于全世界的中国顶级品牌 ， 把自己的品牌 ， 或者帮一个品牌把产品放在所有一线商场的一楼 ， 跟所有的大牌放在一起 。
和花西子的合作 ， 无疑是给李佳琦提供了一个展示自己的机会 ， 让他更接近自己的梦想 。
有了李佳琦的巨大流量和推荐 ， 花西子开始爆发式增长 。
2019年 ， 花西子在淘系平台的成交额为10.2亿元 ， 2020年这一数据达到27.5亿元 ， 花西子也超越完美日记成为淘系平台上成交额最大的彩妆店铺 。
华创证券发布的2021年一季度国内化妆品品牌线上销售数据显示 ， 花西子线上销售额连续三个月超越完美日记 ， 成为国产化妆品第一 。
4年时间成为国产彩妆第一 ， 除了李佳琦的推动 ， 花西子还做了什么？
02、眼光准 ， 舍得营销
花满天为数不多的几条微博中 ， 有这样一条：“一个人的圈子决定Ta的地位 ， 一个品牌的4P决定它的定位 。”
4P是市场营销中的一个概念 ， 指的是产品、价格、渠道和宣传 。花满天丰富的电商营销经验 ， 在他打造花西子的过程中发挥得淋漓尽致 。
从产品来看 ， 花西子给自己的产品融入了“东方彩妆 ， 以花养妆”的概念 ， 在产品配方中突出添加植物精华；产品设计和包装则走“国风”路线 。
近年来 ， 追求天然成分、国风审美兴起 ， 是化妆品行业的大趋势 。花西子的产品定位 ， 踏准了时代和行业潮流 。
【花西子属于什么品牌 花西子属于什么档次】比如花西子推出的爆款同心锁口红 ， 口红壳的设计仿照古代象征爱情的同心锁；雕花口红和浮雕彩妆在产品外观上 ， 都是用传统微雕工艺进行呈现 。
2020年 ， 花西子还推出了苗族印象高定礼盒装 ， 产品包装融入苗族银饰和苗绣元素 。
这样独特的产品定位可以让花西子在一众彩妆品牌中脱颖而出 ， 形成产品卖点和消费者记忆点 。
定价 ， 同样是一门“艺术” 。定价太低不仅利润空间低 ， 还会让消费者对产品质量产生质疑；定价太高 ， 则会把大部分消费者拦在门外 。
花西子的定价就很“巧妙” ， 以销量最大的空气蜜粉为例 ， 该产品价格为149元和169元两档 。市面上 ， 国际大牌的散粉价格多为300元以上 ， 国产品牌大都不足百元 ， 花西子的定价几乎卡在了市场空白位置 ， 所以竞品少 ， 也更能吸引相对应的消费群体 。
市界对比花西子和完美日记官方旗舰店发现 ， 花西子销量过万的产品均价为147元 ， 远高于完美日记的68元 。不过 ， 这样的定价也让不少消费者对花西子的性价比产生质疑 。
产品、定价都有了 ， 该用什么渠道把产品卖出去呢？
和李佳琦合作 ， 只是花西子的渠道和宣传手段之一 。除李佳琦外 ， 花西子合作的网红数量几乎覆盖全网 。
李素供职于一家互联网营销公司工作 ， 平时的工作就是帮品牌方对接网红、达人 。她告诉市界 ， 花西子光是最近营销关联的抖音博主就有几千人 ， 她认识的博主 ， 几乎全都接过花西子的推广 。
推荐阅读
- 绣花颜色怎么搭配好看
- 汽车轮毂刮花怎么办
- 加拿大一枝黄花是啥
- 桂花为什么要蒸一下
- 水果的花样吃法 这几种水果这么做好吃极了
- 碎花裙子搭配老爹鞋穿搭
- 关于新手养花从入门到精通的简介 新手养花从入门到精通
- 踏板摩托车火花塞在哪里
- 冬天玻璃窗上的冰花是结在玻璃的哪一面
- 藕粉桂花糖糕