消费品的时代变了 ， 现在是国货崛起的黄金期 。
从数码家电到鞋服日化 ， “国产替代”遍地开花 。化妆品 ， 原是我国起步晚的行业 。长久以来 ， 欧美、日韩化妆品更受我国消费者青睐 。
可现在 ， 完美日记、花西子等国产化妆品牌正以“前辈们”不敢想象的速度快速成长 。在国内市场打出名气后 ， 这些品牌还在尝试出海 ， 打开国际市场 。
花西子 ， 被调侃为李佳琦“奶”大的品牌 。靠着李佳琦的流量加持 ， 两三年间在国产彩妆品牌中脱颖而出 。
和大多数国产品牌走中低端路线不同 ， 花西子定位中高端市场 。3月份 ， 公司开始布局日本市场 ， 最火的粉饼产品 ， 在日本卖300元左右 ， 和香奈儿粉饼相差无几 。
同是国货 ， 花西子为什么敢卖这么贵？
01、靠李佳琦大火
2011年12月的一个夜晚 ， 百雀羚旗舰店运营总监花满天 ， 在网络论坛上分享了自己3个月内将百雀羚旗舰店日销售额从4000元 ， 提升到最高21万元的经历 。
他策划了一个相关的公益义卖活动 ， 用故事感动了莫文蔚为活动站台、劝百雀羚在电视广告上给淘宝商城露出 ， 搞定淘宝 ， 获得流量——这种近乎“空手套白狼”的营销手法 ， 让百雀羚销量大增 。
对此 ， 有不少网友留言“喷”他 。其中一个直言：“貌似你很强大 ， 拿别人的钱花 ， 拿别人的资源用 ， 很开心吧 。真要觉得自己牛 ， 亲自去打造一个品牌 。”
六年之后 ， 花满天还真就打造了一个品牌——花西子 。而这个品牌成立3年 ， 销售额就做到了30亿元 ， 一跃成为国产彩妆头部品牌之一 。
花满天做电商运营起家 ， 深谙互联网流量与营销之道 。所以 ， 花西子刚成立时 ， 就找了很多网红、KOL ， 做营销推广、直播带货 ， 但开始的效果并不太理想 。
根据国元证券抓取的淘系平台彩妆类成交数据 ， 2018年 ， 排行第20位的店铺成交额为1.2亿元 ， 而当时的花西子全年销售额不足5000万 。
直到2019年李佳琦成为花西子首席推荐官 ， 在他强推之下 ， 花西子才越来越火 。
有媒体统计 ， 2020年一年内 ， 花西子在李佳琦的直播间出现了77次 。《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行TOP100》显示 ， 2020年6月—12月期间 ， 花西子是直播带货销量最大的品牌 。
品观APP统计发现 ， 2020年前七个月 ， 花西子一共发布6款新品 。其中 ， 在李佳琦直播间出现过的产品 ， 月销量在1万—20万笔 ， 没有出现过的产品 ， 月销量仅为1000笔左右 。
而且 ， 不同于单纯的直播带货模式 ， 李佳琦还会参与到花西子的产品研发、设计当中 。
《鲁豫有约一日行》节目中 ， 李佳琦这样介绍花西子：“两年时间 ， 应该所有女生都知道这个品牌 ， 做得真的很好 ， 我在没有酬劳的情况下 ， 帮他们把关所有东西 。”
那期节目中 ， 花西子的员工拿某款口红和粉饼样品给李佳琦看 ， 李佳琦当即指出口红外壳设计、粉扑颜色存在的问题 ， 让花西子重新做 。
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